Для этого можно использовать ручной самостоятельный поиск или современные сервисы аналитики. Оба варианта сперва могут показаться сложными или непонятными. Но у второго есть очевидные преимущества: базы данные, которые хранят сервисы аналитики огромны, а найти среди них нужную информацию система может за секунду. Даже если продавец будет очень стараться, самостоятельно такой объем информации перебрать невозможно. Времени на саму торговлю точно не останется. Сегодня мы попробуем показать как провести экспресс-анализ популярных товаров на AliExpress на примере сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox. Как ра з сегодня прошло очередное обновление портала и теперь подборку популярных товаров можно получить всего в два клика.
Так что продавать на маркетплейсах?
Если у вас уже есть интернет-магазин или торговая точка в офлайне, то тут вопросов не возникает. По крайне мере, на первом этапе вы будете реализовывать на маркетплейсе тот же список товаров. Загрузить ассортимент можно вручную или с помощью специальных программных модулей. Второй вариант ускоряет процесс выгрузки каталога, но стоит денег.
Но что делать, если вы уже торгуете на маркетплейсах и хотите расширить ассортимент товаров. Или еще не торгуете и только планируете выход? Какой товар выбрать и где вести его поиск?
Технически вы можете вручную отсмотреть интересующие вас категории товаров на маркетплейсах и понять насколько занята та или иная ниша. Так вы сможете своими глазами увидеть, что уже есть на рынке, а каких товаров еще нет. Даже просто осматривая виртуальную витрину вы сможете оценить количество продавцов того или иного товара, познакомиться с разбросом цен в категории и сделать полезные выводы: хватает или нет бюджетных товаров, есть ли на площадках новинки которые вы уже встречали на китайских сайтах и т.д.
С другой стороны, учитывая количество продавцов и товаров на маркетплейсах проводить ручной анализ - гиблое дело. Именно поэтому вместе с развитием маркетплейсов на рынке стали появляться сторонние сервисы аналитики данных. Они позволяют всего лишь за пару кликов собрать выборку нужных данных - объемы продаж, выручку, количество продавцов и среднюю цену товара.
Сервис SellerFox позволяет продавцу выбрать интересующий его маркетплейс, категорию товаров, период времени для сбора данных и после этого получить наглядную статистическую выборку. Например, на скриншоте ниже можно увидеть насколько в феврале 2021 года у покупателей Wildberries были популярны семена и саженцы. Тут же можно увидеть выручку, которую получили продавцы от продажи каждой позиции и даже рассмотреть сами наименования. Например, заметить, что среди топов продаж - не дачные, а балконные растения. Это тренд, а значит их количество на площадке потенциально можно увеличить
Либо можно просмотреть как меняется спрос на товары или целую категорию с течением времени. На таких графиках хорошо заметен сезонный спрос, а это помогает планировать потенциальные продажи.
Точно такую же выборку можно получить по любой категории товаров сразу по 4 крупным маркетплейсам, работающим на российском рынке: Яндекс.Маркет, AliExpress, Ozon и Wildberries. Но мы советуем уделить особое внимание именно AliExpress. Сервис аналитики собирает данные о продаже всех товаров этой площадки, в том числе тех, что продаются зарубежными продавцами и пока даже не представлены в России.
Но что, если вы не можете определиться с категорией товаров, которую вам будет не просто выгодно, но и интересно продавать? Для этого можно воспользоваться новым сервисом рекомендаций, который встроен прямо в SellerFox. На фото ниже он разместился в центре личного кабинета.
Чтобы рассмотреть список популярных товаров, достаточно нажать на кнопку "Просмотреть" и заполнить поля в появившемся окне:
- название маркетплейса, который вы хотите изучить (в нашем случае это AliExpress);
- длительность периода в 7 или 30 дней, который сервис возьмет за основу для сбора данных;
- интересующую вас рубрику (для пример выберем категорию товаров для мам и детей).
Всего через пару кликов, вы увидите подробную диаграмму с разбивкой по популярности тех или иных товаров. Например, на графиках ниже видно, что детская одежда одновременно является лидером по объему продаж и выручки. У покупателей очевидно есть потребность в этой группе товаров.
Тут же можно просмотреть и детальный список самих товаров. Например, видно, что всего за неделю детские солнцезащитные очки разошлись среди покупателей в количестве 2332 штуки и принесли продавцу выручку в размере 4 546 долларов. Интересный товар, причем не только из-за его показателей, но и потому, что совсем скоро на него может вырасти сезонный спрос.
Если провалиться еще глубже, то можно увидеть динамику спроса и продаж по конкретному товару и рассмотреть его карточку на самом маркетплейсе.
Так, всего в пару кликов, мы смогли найти среди рекомендаций сервиса аналитики товар, который имеет отличные показатели продаж и предположительно будет актуален для продажи в ближайшие полгода.
