8️⃣ популярных маркетплейсов России, где можно начать продавать

Разбираемся, какую интернет-площадку лучше всего выбрать для торговли

Чтобы продавать товары в интернете, необязательно создавать сайт. Для онлайн-ритейлеров существуют уже готовые витрины — маркетплейсы. Такие онлайн-площадки берут на себя рекламу и привлечение покупателей. Продавцу остаётся только зарегистрироваться и выложить товары. В статье собрали список маркетплейсов России и разобрались, как на них попасть.

Повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте товарооборот на Wildberries

Wildberries  — международная интернет-площадка, которая работает с 2004 года. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight.

Какие товары продают. Маркетплейс продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:

• одежда и обувь
• товары для дома
• электроника
• детские товары
• продукты питания
• косметика

На некоторые категории действуют ограничения. Например, нельзя продавать:

• алкоголь и табак
• животных и живые растения
• оружие
• пиротехнику
• лекарства

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться , заполнить анкету, загрузить скан-копию паспорта и отправить заявку на проверку.
2. В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации.
3. Принять оферту и указать реквизиты расчётного счёта.
4. Заполнить карточки товаров. Процедура стандартная: загрузить фотографию, добавить описание, написать стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.

Для работы с площадкой могут потребовать товарный знак, если продавец не является производителем товара.

WildBerries работает по схеме «Продажа со склада маркетплейса». Продавец доставляет товар в один из складов площадки, откуда его отправляют покупателю. Склады работают круглосуточно, поэтому привезти товар можно в любое время.

Сколько придётся заплатить. Размер комиссии зависит от товарной категории. Например, минимальную комиссию 5% сайт возьмёт с продавцов автомобильных товаров, косметики и электроники. Максимальную комиссию 15% заплатят поставщики одежды, обуви, аксессуаров и сантехники.

Площадка также берёт комиссию за доставку товара — от 30 до 90 рублей.

Платите комиссию только за выкупленные заказы на Ozon

Озон работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России. Сначала там продавали только книги, аудио- и видеокассеты. Но позже появились и другие категории товаров. Статус маркетплейса Озон занял только два года назад.

Какие товары продают. Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, бытовую химию — всего 30 категорий.
Нельзя продавать:

• алкоголь и табак
• оружие
• животных
• драгоценные камни и металлы
• агрохимикаты и пестициды

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
2. Загрузить документы. Для юрлиц ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. Для И П — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта.
3. Подключить электронный документооборот (ЭДО).
4. Создать карточки товаров. У Озона есть требования к их оформлению . Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
5. Выбрать схему продаж. У маркетплейса есть два варианта сотрудничества: продажа со своего склада и продажа со склада Ozon. В первом случае поставщик арендует склад и сам занимается оформлением и упаковкой заказов. Во втором — все хлопоты по размещению товаров, упаковке и доставке ложатся на плечи Озона. Продавец только отвозит товары на склад маркетплейса.

В маркетплейсе RetailCRM есть готовые модули Ozon. С их помощью можно, например, загружать заказы из Ozon в систему, принимать или отменять заказы в RetailCRM, менять статусы заказов, печатать наклейки из заказа в системе и много чего ещё.

Сколько придётся заплатить. Ozon берёт комиссию за размещение товара и за доставку. Размер суммы зависит от категории. Например, минимальную комиссию 5% заплатят продавцы мелкой и крупной бытовой техники. Максимальную 25% сайт возьмёт с продавцов медицинских товаров.
Комиссия за доставку зависит от размера посылки, веса и склада, с которого её отгружают. Например, за отправку мелкогабаритного груза со склада маркетплейса, продавец заплатит 35 рублей. За отправку со своего склада — 75 рублей.

Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda

Lamoda  — ритейлер и маркетплейс в одном лице. Площадка сама закупает одежду напрямую у крупных брендов — Zarina, Puma, Versace и так далее. Торговать на Lamoda могут продавцы России, Украины, Белоруссии и Казахстана.

Какие товары продают. Одежду, обувь, аксессуары, косметику.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

1. Заполнить заявку на сайте для продавцов .
2. Указать название бренда, тип компании, категорию товара и цены.
3. Дождаться одобрения и начать сотрудничество.

Маркетплейс работает только с зарегистрированными товарными брендами. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать эту продукцию. Например, право на товарный знак.

Для продажи на Ламоде у продавца должно быть не менее 50 артикулов для разных товаров из разных категорий.

По всем вопросам продавец может обратиться к персональному аккаунт-менеджеру. Например, он поможет с подключением к личному кабинету или с разработкой акций для повышения роста продаж.
Площадка работает по схеме фулфилмента. Сотрудники сервиса берут на себя все операции по оформлению заказа: сами принимают, обрабатывают и доставляют заказы.

🔥 Работа с маркетплейсами в RetilCRM →

Сколько придётся заплатить. Маркетплейс берёт от 35 до 70% комиссии. Размер Lamoda считает в зависимости от категории товара. Окончательные тарифы продавец узнает при заключении договора о сотрудничестве. Кроме этого, Ламода берёт плату за хранение товара, упаковку, приём, отгрузку и доставку до покупателя.

Отправляйте первые 100 заказов за счёт AliExpress

AliExpress — совместное предприятие Alibaba Group, Mail.ru Group, МегаФона и Российского фонда прямых инвестиций.

Какие товары продают. Любые: от украшений до мебели.

Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и принять оферту. От юрлиц площадка потребует уставные документы компании, от ИП — ИНН и паспортные данные.
2. Создать карточки товаров. На сайте маркетплейса можно найти инструкцию по работе с товарами.
3. Выбрать схему продаж. У AliExpress есть возможность продавать со своего склада или со склада маркетплейса. Если предприниматель использует вторую схему, площадка отправляет первые десять заказов бесплатно.

Сколько придётся заплатить. За первые 100 заказов в течение шести месяцев продавец не заплатит комиссию. После этого комиссия от 5 до 8%. Например, 5% заплатят продавцы мебели, мелкой и крупной бытовой техники, обуви и бижутерии. 8% площадка возьмёт с продавцов одежды, косметики, часов и детских товаров.

Платите фиксированную комиссию за любую категорию товара на Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — это и маркетплейс, и площадка для сравнения товарных предложений.

Какие товары продают . Одежда и обувь, ювелирные изделия, мебель, товары для строительства и ремонта, сумки и чемоданы, книги, автотовары, продукты, электроника.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

1. Зарегистрироваться и указать информацию о компании.
2. Загрузить прайс-лист, каталог и разместить товары. Чтобы сотрудничать с площадкой, у продавца должен быть сайт. Его Яндекс.Маркет будет проверять на соответствие требованиям. Например, для каждого товарного предложения должна быть отдельная страница.

3. Выбрать схему продаж. Яндекс.Маркет предлагает продавцам три схемы работы:

• продажа со склада продавца
• продажа со склада маркетплейса
• комбинированная продажа

При выборе последнего варианта продавец может хранить товары и на складе маркетплейса, и на своём складе.

В каталоге RetailCRM есть готовый модуль интеграции с Яндекс.Маркетом. Он работает по схеме «витрина + доставка» и позволяет: связывать товары между системами, выгружать цены и актуальные остатки в маркетплейс, передавать заказы из маркетплейса в систему, печатать ярлыки для посылок перед передачей их курьеру, отслеживать и менять статусы заказов и оплат.

Отправляйте заказы из ближайших ПВЗ с готовым модулем доставки СДЭК.Маркета

СДЭК.Маркет — это маркетплейс, который запустила компания СДЭК в 2019 году.

Какие товары продают. Электронику, бытовую технику, стройматериалы, одежду и обувь, товары для животных.

Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Как начать продавать:

1. Отправить заявку и дождаться одобрения.
2. Зарегистрироваться , подать заявку на заключение договора и добавить товары.

Продавать можно только со склада маркетплейса. Если подключить готовый модуль доставки СДЭК от СДЭК.Маркет, то заказы можно отправлять из любого ближайшего пункта выдачи.
Сколько придётся заплатить. Комиссия зависит от выбранного тарифного плана — до 4% за транзакцию. Если покупатель сам забирает заказ в торговой точке продавца, платить за доставку не нужно.

Самостоятельно управляйте ценами и бесплатно возвращайте товары при невыкупе на Goods

Goods — маркетплейс ритейлера бытовой техники М.Видео. Заработал в 2017 году. В январе 2021 года основным владельцем площадки стал «Сбер».

Какие товары продают. Бытовую технику, электронику, одежду и обувь, товары для дома, автотовары. Также на маркетплейсе можно продавать продукты питания, алкоголь и лекарства.
Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели. Для розничной торговли нужен код ОКВЭД.

Как начать продавать:

1. Заполнить анкету : указать категорию товаров, название компании, ИНН, систему налогообложения и контактные данные.
2. Отправить заявку на проверку.

У маркетплейса нет собственных складов. Сотрудники Goods забирают товар у продавца и везут его в свой сортировочный центр. Оттуда заказ отправляют покупателю. У маркетплейса есть условие — наличие у продавца собственного склада в пределах 50 км от Москвы.
Если продавец не хочет платить за забор товаров, он может самостоятельно привезти их в один из пунктов приёма Goods.

В RetailCRM можно подключить интеграцию с Goods. Готовый модуль позволит продавцу:

• генерировать каталог товаров для выгрузки из RetailCRM на сторону Goods
• раз в час обновлять остатки по товарным позициям
• принимать заказы с торговой площадки и иметь актуальную информацию о них
• подтверждать или отменять позиции для дальнейшей обработки заказа
• формировать упаковки и производить отгрузку заказов
• печатать необходимые этикетки

Сколько придётся заплатить. Маркетплейс берёт комиссию за выкупленный заказ, за расчётно-кассовое обслуживание и за доставку. Размер комиссии за выкуп — от 3% цены товара. Точный размер зависит от категории товара . Например, 3% заплатят продавцы с категорией товаров «Здоровье», а 20% — продавцы с категорией «Одежда и обувь».
Продавец платит за логистику. 25 рублей стоит забор одного товара со склада продавца. При условии, что цена товара выше 500 рублей. Заказы стоимостью ниже 600 рублей маркетплейс забирать не будет.

Предлагайте услуги и продавайте курсы на Robo.Market

Robo.Market  — это торговая онлайн-платформа России, которую создал сервис «Робокасса». Если человек продаёт товары через Instagram, можно подключить аккаунт и добавлять товары на маркетплейс напрямую из этой соцсети.

Какие товары продают. Электроника, товары для дома и сада, товары для спорта и туризма, продукты, мебель. Также на площадке есть возможность предлагать услуги. Например, фото- и видеосъёмку, рекламу и многое другое.
Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Как начать продавать:

1. Подключить платёжный сервис «Робокасса». Через него маркетплейс проводит все платежи и выдаёт покупателям чеки. Поэтому продавцу не нужно подключать онлайн-кассу.
2. Зарегистрироваться и заполнить анкету. Самозанятые указывают название магазина и адрес сайта, ИП — информацию о внесении в ОГРНИП, банковские данные, ИНН и систему налогообложения.

У Robo.Market нет собственных складов и служб доставки. Хранение и доставка товаров ложатся на плечи продавца.
Сколько придётся заплатить. Размер комиссии фиксированный и не зависит от категории товаров. С юрлиц и ИП Robo.Market берёт 2,3% от транзакции, с самозанятых — 7%.

Какой маркетплейс выбрать для продажи товаров

Все перечисленные маркетплейсы схожи между собой:

• работают с юрлицами и ИП, некоторые — с самозанятыми
• требуют документы на продукцию и на компанию
• занимаются рекламой и продвижением товаров
• работают по схемам «Продажа со склада продавца» или «Продажа со склада маркетплейса». Яндекс. Маркет предлагает комбинированную схему: продажа и хранение и со склада продавца, и со склада площадки
• разрешают продавать любые товары, кроме запрещённых. На Robo. Market, например, можно продавать еду и предлагать услуги. А Goods разрешает продавать лекарства

Сервисы различаются между собой только комиссиями. Чтобы понять, какому маркетплейсу продавец заплатит меньше всего, давайте сравним комиссии. Представим, что мы хотим продать туфли за 5 000 рублей.

Пример: на каком маркетплейсе выгоднее продать обувь за 5 000₽

Маркетплейс Сколько придётся заплатить

Wildberries 750 рублей

Ozon 250 рублей

Lamoda 1 750 рублей

AliExpress Россия 250 рублей

Яндекс.Маркет 150 рублей + за кол-во кликов

СДЭК.Маркет 200 рублей

Goods 1 000 рублей

Robo.Market Для юрлиц и ИП — 115 рублей.
Для физлиц — 350 рублей

Помимо комиссии за товар, продавец оплачивает хранение, доставку и оформление заказов. Поэтому перед выбором маркетплейса сначала определитесь с категорией товара, рассчитайте комиссию и дополнительные услуги площадки.

Источник материала: https://www.retailcrm.ru/blog/glavnye-marketpleysy-rossii