436 подписчиков

Как набрать людей в танцевальную студию?

9 апреля 20219 апр 2021

1646

5 мин

Оглавление

План по захвату мира
Идеальный танцор
Интернет

Советы преподавателя со стажем.

Недавно передо мной остро встал вопрос о необходимости пополнения нашей студии новыми людьми. Близится большой бал и хочется привлечь в него максимально возможное количество человек! Была б моя воля, весь город бы затанцевал! И я разработала стратегию по ~~захвату мира~~ привлечению новичков, которой сегодня и хочу поделиться.

План по захвату мира

Первое, что нам нужно сделать, это разработать подробный план. Прежде всего, определяемся, к какому времени нужны люди. Назначаем дату.

Это может быть первое занятие, вводная лекция, небольшой концерт или открытый урок. С формой определяйтесь сами.

Далее составляем подробный список рекламных вбросов в мир, которые привлекут к нам людей.

Идеальный танцор

Об этом все говорят и вам, наверняка, известно, что прежде чем что-то рекламировать, следует определиться со своей целевой аудиторией. Кого вы хотите привлечь на танцы? Школьники, студены, рабочая молодёжь или бабули на пенсии?

Какой он? Ваш идеальный танцор?

Наш мозг не любит абстрактные формы. Дайте конкретики. Опишите его до мелочей.

Лично я решила, что моя целевая аудитория это работающая молодежь. Лет так 25-35 и студенты.

Теперь главный вопрос: где их искать?

Интернет

Разумеется, первое, куда следует направить стопы - это всемирная паутина. Именно там сосредоточен безграничный людской ресурс, там смотрят мемчики наши будущие танцоры, но они еще об этом не знают. Тшшш...

Итак. Что мы знаем про рекламу в интернете?

Вэлком ту инстаграмм и вконтакте. Две самые популярные социальные сети, которые посещает моя целевая аудитория. Нужны дети? Идите в тик-ток, нужны 50+ го в одноклассники. Но без рекламы в социальных сетях нам ловить нечего.
Свой сайт. У меня его нет и не будет. Смысла в нем не вижу и вряд ли он будет пользоваться большой популярностью. Тем более, что мне нужна публика одного конкретного городка.
Личный бренд. Почему бы и нет? Если у вас хорошо раскручена своя страничка, грех ее не использовать. Но есть и еще один неплохой вариант. Есть ли в вашем городе знаменитость, страничка которой раскручена куда больше вашей? Может быть эта заезда согласится прорекламировать ваши услуги за какие-нибудь ачивки (бесплатный абонент на занятия, прокат костюма, пригласительные на мероприятие, взаимный пиар) или, на худой конец, за деньги?

Наводим порядок

Лично я выбрала социальную сеть вконтакте и всю рекламу решила проводить через сообщество. И первое, что я сделала, это привела в порядок группу.

Нужно убедиться, а удобно ли будет человеку, впервые попавшему к нам на страницу, получить всю необходимую информацию:

расписание занятий;
форма одежды;
контакты;
что за танцы? Примеры, иллюстрации, видео, красивые описания;
стоимость;
информация о руководителях: кто такие, чего делают, давно ли они это делают, есть ли регалии?
отзывы других участников;
ближайшие мероприятия.

Все это, я считаю, действительно, важным и нужным. Вконтакте позволяет настроить удобное меню, где вы можете красиво обо всем рассказать! Не поленитесь этим заняться. Лично я до сих пор еще не привела сообщество в удобоваримый вид. Но, по крайне мере, многое исправлено.

Контент

Красиво поданная информация - половина успеха! Но знаете, все воспринимают ее по-разному. Кого-то зацепит красивая фотография, кого-то- текст, а вот один наш друг вообще может только видосики и гифки смотреть.

Это не плохо, и не хорошо. Нужно просто понимать, что люди делятся на разные по восприятию категории: визуалы, аудиалы и прочее. Так дайте каждому то, что ему хочется! Составьте план постов на неделю или две, где будут разные формы подачи информации:

красивый текст с разными описаниями, сравнениями, примерами;
много картинок: фотографии с ваших мероприятий, счастливые лица танцоров, красота в движении;
видео ролик с танцами, конечно.

Я сделала два: один с самого большого и красивого бала 19 века, а один с разных мероприятий и текстом. Смотрите ниже:

На мой взгляд, я получила хороший отклик от аудитории по обоим видеорядам. Публика заинтересовалась.

Реклама постов

Как-то на обучении нам рассказывали, что за вашим сообществом всегда наблюдают люди, которым не хватает какого-то повода начать танцевать. Честно.. я не поверила. Ну кто может наблюдать за моим маленьким сообществом? Кому мы нужны без рекламы и продвижения?

Но во время своей недельной компании ко мне записались люди со словами: «мы за вами с 2016 года наблюдаем, все хотим записаться». С 2016, Карл! С ума сойти!

Но подписчики не основная наша цель, нам же расширение нужно. Так вот я выбрала два пути для рекламы своих через день выходящих постов: таргет и крупное городское сообщество.

Так как город у нас некрупный (менее 100 тыс. населения) я настраивала рекламу просто на весь город, не сортируя по интересам или возрасту. Если учесть, что в социальных сетях не все указывают возраст, то вообще не вижу смысла в такой сортировке.
Самое крупное городское сообщество у нас называется «Типичный Междуреченск» и там всего 20 тыс. подписчиков. Не уверена я была в эффективности такой рекламы, но пять постов проплатила. Не пожалела.

Не забывайте следить за откликом на вашу рекламу, отвечайте на комментарии, следите, какой вид контента вызывает наибольшую реакцию у публики. Используйте его!

Не бойтесь просить репосты у ваших друзей, знакомых, партнеров. Продвигайте посты в лайк и коммент чатах.

Сделайте все, чтобы ваши труды не пропали даром!

Что еще?

Помимо интернета, я решила использовать другие способы маркетинга.

Объявления.

Да. Просто объявления на остановках и в других общественных местах: библиотеки, дома культуры, выставочные залы и музеи, учебные заведения . В каждом таком месте я оставляла еще и стопку визиток.

Листовки.

Говорят, это не самый эффективный способ. Но я все равно попросила троих ребят волонтеров раздать по стопке листовок: в торговом центре, в университете и на улице.

Сарафанное радио.

Раньше это был основной способ рекламы. Так почему бы им снова не воспользоваться, когда нужно? Я просто попросила студийцев пригласить своих друзей и знакомых к нам на открытый урок. Написала тем, кто раньше к нам ходил, но почему-то бросил.