У 78% людей не получается выйти в плюс на Ozon из-за неправильно подобранного товара! Как этого избежать? Давай разбираться вместе.
5 советов для НОВИЧКА в товарном бизнесе:
1. На старте занимайся тем товаром, который любишь или хотя бы "понимаешь". Так тебе будет проще:
- изучить рынок и конкурентов,
- оценить спрос ниши,
- оценить качество товара при выборе,
- красиво оформить карточку,
- указать верные характеристики,
- дифференцироваться на рынке.
В будущем ты сможешь заниматься всеми товарами без исключения. Но на старте нужно хорошо разбираться в товаре, чтобы избавить себя от большинства проблем!
2. Просчитывая чистую прибыль товара, учитывай все расходы:
- комиссию маркетплейса,
- скидки по акциям,
- расходы на маркетинг,
- расходы на логистику,
- расходные материалы,
- налоги,
- процент возвратов,
- распродажи позиций по самой дешевой цене,
- процент брака.
Не летай в облаках и проверяй каждый товар тщательно - иногда чистая прибыль может оказаться в разы ниже, чем ты навскидку оценил. В будущем ты сможешь эти расходы значительно сократить, а пока что крепись.
3. Продавай то, что уже имеет спрос.
Гораздо проще продать то, что ищут, чем заставить людей искать то, что ты продаешь:) Продавать что-то необычно можно и даже нужно, но всегда работай по популярному поисковому запросу.
Есть одно НО!
Будь внимателен и не угоди туда - в ниши, где спрос ниже предложения. Такие ниши постепенно выгорают, заставляя продавцов понижать цену и терять маржинальность.
В будущем ты сможешь предугадывать спрос и, возможно, создавать инновационные товары, но пока научись продавать что попроще, а потом переходи на этап инноваций.
4. Закупай тот товар, который можно будет поставлять долгое время.
Основная цель любого продавца на маркетплейсе - вывести товар в ТОП. Может случиться, что ты выведешь товар в ТОП, и он закончится. Итог - потерянная прибыль и зря проделанный труд.
5. В любой непонятной ситуации выбирай качественный товар.
Какие бы крутые продажи у тебя ни были, и какой бы у тебя ни было маржинальности, это все быстро закончится, если тебе "прилетит" пару плохих отзывов в самом начале.
Соотношение цена/качество создаст для тебя пласт отличных отзывов, которые:
- выведут товар в ТОП,
- увеличат конверсию покупок,
- отделят тебя от конкурентов-новичков,
- 1 плохой отзыв не сможет испортить 10 хороших!
В своем Инстаграм я рассказываю еще больше о поиске и продвижении товаров, а также о подводных камнях всех маркетплэйсов.
Мой Инстаграм @anton_sivankaev
https://www.instagram.com/anton_sivankaev/
Подписывайся и будь в курсе самого быстрорастущего рынка в 2021 году!
А если напишешь мне в директ "хочу кейс", я скину тебе несколько рабочих кейсов товаров, на которые можно ориентироваться при запуске, а также расскажу, как мы можем посотрудничать!