Текст без цепляющего заголовка — это как продать нурофен, только без упаковки.
В руках волшебные таблетки, а ты знать не знаешь:
Для чего таблетки?
За счет чего помогут?
Насколько полегчает?
Главное, когда станет лучше?
Помоги клиенту разобраться, и «корабль поплывет».
Разберем рецепт по формуле 4U?
Ниже ингредиенты:
Полезность (Usefulness)
Клиент ищет выгоду. Увидит интерес в заголовке — прочитает текст. Если нет, то идет дальше. Что значит для него выгода?
Боли — устранить, проблемы — решить.
Клиент желает сэкономить, сохранить, получить, вернуть, защитить, увеличить. То, что мотивирует его. Побуждает к действию.
Получи в подарок отделку стен
Победи головную боль
Подними продажи сайта
Уникальность (Uniqueness)
Уникальность кроется в мелочах. Клиенту нужны детали и конкретика. Сила уникальности — в уточнении преимуществ. То, что отличает от конкурентов.
Авторская диета
Сумка с системой защиты от воров
Пластиковые окна по немецкой технологии
Прицельность (Ultra-Specificity)
Продавая всем, не продашь никому. Если уникальность сравнить с Audi, то прицельность — это Audi A7 Sportback. То, что уточняет целевую аудиторию.
Клиенту нужны цифры и факты.
Авторская диета из Индии
Сумка для ноутбука с системой защиты от воров
Пластиковые окна от производителя по немецкой технологии
Срочность (Urgency)
Временной интервал или дедлайн. То, что позволит увидеть конечную точку. Срочность показывает клиенту, что нельзя откладывать. Надо действовать прямо сейчас.
Получи скидку в течение 5 дней
Закажи прямо сейчас
Похудей за 3 месяца
Формула 4U — это компас, с которым не заблудишься в лесу.
Знать четкий ориентир.
Добавить креатива.
Результат — завлекающий заголовок.