Я очень дружелюбный, и у меня очень много друзей, я каждого рад встретить поговорить. Очень часто ко мне обращаются за советом:
«Как продать старый автомобиль, уже месяц висит объявление ни одного звонка»
У меня небольшая мастерская и магазин с автозапчастями, иногда я покупаю недооцененные автомобили и перепродаю, кто-то сразу скажет:
«Ну все ясно, перекуп»
Перекупом быть не зазорно и я не восстанавливаю битые автомобили, не впариваю людям хлам, со словами не бита, не крашена. Я благородный перекуп, который делает косметику и перепродаёт. А теперь поподробнее об этом.
Бороздя просторы Авито или автору я нахожу автомобили, визуально в очень плохом состоянии, грязный салон, есть жучки, сколы, отсутствуют некоторые элементы кузова, треснутое бампера и многое другое. Вот именно такие автомобили я нахожу, торгуюсь и покупаю ещё дешевле. Потом своими силами, за неделю, я восстанавливаю всё это и продаю, обычно на 20, а то и 30 процентов дороже. Сейчас я расскажу что нужно делать чтобы не потерять в цене автомобиля и сделать спрос на его покупку, рекомендации обязательны всем автомобилям старше 10 лет.
Совет № 1
Самое главное, нужно помнить, что автомобиль старый только для вас, а для покупателя это новый автомобиль. Поэтому мы всё отмываем, особенно салон, так чтобы блестело, как у кота "глаза". Можно обойтись без дорогих химий, если интересно, поставьте лайк и я расскажу об этом более подробно.
Совет № 2
Не менее важно восстановить пластик, у меня на Youtube канале, есть подробно видео об этом.
Совет № 3
Восстанавливаем бампера, от сколов или трещин. Сколы мы шлифуем, грунтуем, красим и наносим лак. Можно при этом использовать обычные краски в баллончиках, но сделать колеровку в цвет, это будет выглядеть явно лучше, чем бампер который у вас был до этого
Совет №4
Докупаем на разборках недостающие элементы: зеркала, антенны, короче всё, что отвалилось и вы могли обойтись без этого, для покупателя нужно докупить, что бы не было повода для торгов.
Совет № 5
Зачищаем «жучки» и ржавчину и также подкрашиваем всё из баллона сверху покрываем лаком
Совет № 6
Очень важный показатель, это багажник автомобиля. Поэтому лучше, снять весь ковролин в багажнике и отмыть его от всех пятен, грязи.
Совет № 7
Отмываем двигатель от старых масляных пятен. Если у вас что-то подтекает, стараемся устранить. Лучше заменить сальник, чем оправдываться у капота, что это старое пятно, или начал течь только вчера, это выглядит очень глупо и тупо.
Совет № 8
Никогда не торгуетесь по телефону, это бесполезно, человек которому нужен автомобиль приедет его посмотреть и у капота могут начаться торги. Важно, что бы торги приемлемыми и обоснованными, если человек хочет просто скидку, не соглашайтесь, спросите его, почему он ее хочет, пусть аргументирует. Если скажет, что автомобиль старый, не новый, есть риски ремонта и все в этом духе. Откажите или сделайте маленькую скидку, я обычно делаю 3-5 тысяч рублей, это дает ему ложную победу в торгах. Иногда отказываю, аргументируя это тем, что вы изначально ехали смотреть б/у автомобиль этих годов, на рынки у этой машины состояния на порядок выше, чем у других, давайте я подумаю какую вам скидку сделать и перезвоню. После этих слов обычно звучит фаза:
«Ладно беру»
Потому что есть риск упустить этот автомобиль и при этом мы его ни как не оскорбляем, а это очень важно.
Совет № 9
Делайте фотографии с нескольких ракурсов и много, чтобы избежать лишних вопросов по телефону. Лучше делать вечернее время, при закате, от этого фотографии будут мягче и выглядеть лучше. Если умеете пользоваться Фотошопом, вы сможете сделать их еще лучше. Обычная настройка контраста, заставляет вашу фотографию «Звенеть».
Совет № 10
Последним пунктом хотелось бы напомнить, что есть сезонность покупки автомобилей, есть статистика за десятки лет. Помним, что самый пик продаж автомобилей на вторичном рынке наступает с марта и продолжается по май, потом идёт затишье, и заново активируется только с октября по декабрь. Самые провальные месяца продаж являются сентябрь, январь, февраль, июнь и август
Используя эти простые правила, вы сможете продавать свои автомобили гораздо быстрее и более высокой цене рынка, и не важно перекуп ты или нет, люди покупают глазами.