Итак, вы наконец попали на собеседование.
Главное — ЧТО вы говорите на собеседовании и КАК. Если вы претендуете на должность специалиста по продажам, у вас должна быть чистая и богатая речь.
К сожалению современная молодёжь не утруждает себя формированием богатого словарного запаса, книги тоже не читает, поэтому речь максимально упрощена и примитивна, а в продажах этого обычно не достаточно. Поэтому отправляясь на собеседование, потрудитесь запастись набором клише по теме — это позволит вам произвести первое положительное впечатление на интервьюера. При этом, если вы будете употреблять умные слова не в контексте, у вас мало шансов на трудоустройство.
Почти всё, что касается бизнеса в России заимствовано из западной бизнес-культуры. Это, в том числе, касается и некоторых методов кадровой работы.
Часто на собеседовании на вакансию специалиста по продажам используют пирамиду Маслоу. Вам предлагается в порядке приоритета от 1 до 5 назвать мотивирующие и демотивирующие факторы.
Следует знать, что для каждого продажника самый главный мотивирующий фактор — деньги, реже развитие финансовое и профессиональное. При выборе этого ответа может последовать уточняющий вопрос от том, что подразумевается под деньгами заработная плата или доход. В данном вопросе скрыта семантическая ловушка. Часто неправильный ответ на этот вопрос лишает соискателя возможности работать в этой компании. Это происходит тогда, когда соискатель выбирает заработную плату- следует понимать, что если человек пришёл работать за зарплату, он не заинтересован работать и увеличивать прибыль компании, он просто будет отсиживать рабочие часы — присутствовать на рабочем месте. Доход — это сумма денег, полученная путём сложения заработной платы, процентов от продаж, премий и других начислений.
Часто в вакансии пишут что доход такой-то — это не значит, что вы будете получать столько, это значит, что можно заработать столько, хорошо выполняя свою работу.
Также вам могут задать вопрос о том, какая часть в структуре дохода должна быть больше — зарплатная или премиальная. Правильно ответить, что премиальная (бонусная) часть, но при этом важно понимать, что будущие финансовые взаимоотношения будут зависеть от ваших изначальных договорённостей. Поэтому соглашаясь и говоря о том, что бонусная часть должна быть больше, нужно в том числе и сразу определить свои зарплатные ожидания.
Из практики:
1.
- На какую сумму вы претендуете?
- 120000 рублей минимум.
- Имеется в виду зарплата или доход?
- Зарплата…
- Спасибо, мы вам перезвоним.
2.
- На какую сумму вы претендуете?
- 120000 рублей минимум.
- Имеется в виду зарплата или доход?
- Доход.
- А в структуре дохода большую часть должна составлять зарплата или бонусы? Можете сказать в процентном соотношении?
- 80% зарплата и 20% бонусы.
- Спасибо, мы вам перезвоним.
3 .
- На какую сумму вы претендуете?
- 120000 рублей минимум.
- Имеется в виду зарплата или доход?
- Доход.
- А в структуре дохода большую часть должна составлять зарплата или бонусы? Можете сказать в процентном соотношении?
- 40% зарплата и 60% бонусы.
- В нашей компании фиксированная зарплата 45000 рублей, но менеджеры в среднем зарабатывают по 150000-200000 рублей...
Ушлые работодатели заинтересованы в том, чтобы бонусная часть была значительно больше, чем зарплатная, в таком случае доход менеджера будет зависеть от его активности. Чаще всего при приёме на работу соискателю навязывается минимальная заработная плата. И ваша задача на этом этапе попытаться отстоять свои зарплатные притязания.
Далее, в порядке убывания могут идти следующие мотивирующие факторы: профессиональный, карьерный, личностный рост, дружный коллектив-желательно в этой последовательности.
На собеседовании следует себя вести спокойно, расковано. Не суетитесь, не принимайте закрытых поз, регулярно смотрите в глаза собеседника, улыбайтесь.
Наверняка вам расскажут о компании, специфике, требованиях к соискателю. При этом вы должны задавать уточняющие вопросы — тем самым показывая свою заинтересованность, важные вещи записывать в блокнот.
В последнее время на собеседовании в продажи предлагают продать какой-нибудь предмет - например ручку и вы должны быть готовы к этому. Поэтому нелишне будет потренироваться дома.
После встречи обязательно пожмите руку смотря в глаза и улыбаясь, спросите о порядке принятия решения и сроках. Уточните когда можно перезвонить и узнать о решении.
Удачного вам трудоустройства.
Рассчитываю на ваши комментарии и лайки. Подписывайтесь на мой канал-мне ещё есть что вам рассказать.