Фокус - это не то, что вы делаете, а то, чего вы не хотите делать. Генеральный директор стартапа Кристо Оваска на собственном горьком опыте научился говорить «НЕТ». Теперь он отказывается от длительных встреч, неважных электронных писем, запросов внешней прессы, выступлений и контактов с инвесторами, которые еще не нужны. Это привело к совершенно новому уровню продуктивности.
Интервью с Кристо.
Marten : Разрешите представить вам Кристо Оваску. Кристо - генеральный директор и основатель Smartly.io , компании, которая растет очень, очень, очень быстро. Я знаю Кристо как общительного, доброго, веселого, хорошего парня - одного из самых хороших парней, которых я знаю. Тем не менее, Кристо часто говорит «нет». Кристо, что здесь за история?
Кристо : Я думаю, что сказать «нет» - одна из самых важных вещей. Это сводится к приоритетам, а именно к тому, что вы можете делать именно то, что нужно, а затем позволять остальным не делать.
Marten : Вы имеете в виду, что внимание сосредоточено не на том, что вы делаете, а на том, что вы предпочитаете не делать?
Кристо : Совершенно верно. В своей профессиональной жизни я видел, как много стартапов терпят неудачу, потому что они используют большую часть своего внимания и энергии, чтобы поговорить с инвесторами, поговорить с прессой и выступить с основными докладами. Я говорю всему этому нет. Я также получаю только 20 писем в день, поэтому я делегировал большую часть этого.
Marten : Это потрясающе. Большинство руководителей стартапов делают 200.
Кристо : Да, я знаю, и я думаю, что это была одна из самых трудоемких вещей, которые у меня были. Я также стараюсь исключить все встречи, но при необходимости провожу встречи по 15 минут. Я чувствовал, что не могу сконцентрироваться на наборе персонала, не могу сосредоточиться на наставничестве своей руководящей команды или на внесении вклада в нашу продуктовую стратегию.
Мартен : Вы говорите «нет» запросам внешней прессы, выступлениям, длительным встречам, электронным письмам и контактам с инвесторами, которые вам пока не нужны.
Кристо : Совершенно верно. Мне плохо каждый раз, когда я говорю «нет», но в то же время я понимаю, что сказать им «да» - значит сказать «нет» моей команде.
Marten : Ваши сотрудники знают вас как мистера Нет или мистера Да?
Кристо : Это очень важный момент. Приоритеты в компании - это команда и клиенты, и у меня есть все время в мире, чтобы помочь моей команде расти и становиться лучше, и у меня есть все время в моей жизни, чтобы помочь своим клиентам, улучшить обслуживание, или получить лучший продукт, но все остальное нет.
Marten : Вы всегда так хорошо расставляли приоритеты и говорили «нет»?
Кристо : Абсолютно нет. Я думаю, что смог научиться этому, потому что работал в очень хаотичной среде, такой как Startup Sauna и Slush, и в моих предыдущих стартапах. Я с треском провалился, сосредоточившись на слишком многих вещах. Из-за этого я разрушил несколько компаний и экосистем. Думаю, я очень тяжело научился говорить «нет», и думаю, что теперь я более эффективен, чем когда-либо.
Marten : Вы говорите, что это изменило вашу профессиональную жизнь?
Кристо : Думаю, это изменило мою профессиональную жизнь. Я считаю, что я не на 20%, а в 10 раз эффективнее с этим расходом времени. Раньше у меня была встреча на час, а выхода у нас не было. Сейчас у меня встреча 15 минут, теперь у нас есть выход. Таким образом, я получаю 4 встречи с потрясающими результатами за час. Это намного эффективнее.
Marten : Кристо, потому что ты такой хороший парень, я назову тебя мистер Да, который говорит Нет.
Кристо : Это очень хорошая цитата. Спасибо, Мартен.