Кто такой харизматичный человек? Почему некоторые люди, не обладающие на первый взгляд ни какими особенными достоинствами, как говорится: чуть красивее обезьяны, но «что-то в нём есть», привлекают к себе внимание и остаются в памяти?
Возможно, дело в харизме? Ты спросишь: «А что это такое? И с чем её едят, да и зачем мне нужно это съесть?» Ответ прост – именно благодаря харизме ты можешь расположить к себе любого собеседника, запасть ему в душу, стать настолько своим, что твой визави уже и не припомнит момент, когда было иначе. А это значит, что именно твои слова – истина, и именно твои советы стоит воплотить в жизнь, и именно твои просьбы – обязательно выполнить.
Очень часто великие харизматы не отличались ни внешней привлекательностью, ни физической силой, ни всеобщей узнаваемостью, ни громкими титулами, ни научной значимостью или явной для слушателей политической властью, но были отличными ораторами.
Мишель Монтень сурово осуждал ораторское искусство, заметив: «Это орудие, изобретенное для того, чтобы волновать толпу и управлять неупорядоченной общиной, применяется, подобно лекарствам, только в нездоровых государственных организмах… Красноречие процветало в Риме больше всего тогда, когда его потрясали бури гражданской войны, подобно тому, как на невозделанном и запущенном поле пышнее всего разрастаются сорные травы».
Здесь на память приходит Лев Троцкий, который своими пламенными речами останавливал бегущих с фронта красноармейцев или объяснял, не доводя до открытого бунта, необходимость драконовских мер для установления дисциплины в армии.
Троцкий всю свою жизнь тщательно изучал особенности красноречия многих замечательных ораторов своего времени. Он не пытался специально обучаться ораторским приемам. Однако это не означало, что он не думал об ораторском поприще. Даже рассказ Мухина о том, как тот убеждал рабочих в необходимости начать борьбу против царского строя с помощью горсти фасоли, был взят Лейбой Бронштейном на заметку в качестве примера удачного выступления в массовой аудитории.
В своих зарисовках с натуры Троцкий старался обращать внимание на малейшие детали в речах особенно эффективных ораторов, нередко подробнейшим образом описывая их жестикуляцию, мимику, речевые особенности.
Другой великий оратор – Ленин – так же был внешне незначительным, абсолютно гоголевским «маленьким» человеком только до тех пор, пока не начинал говорить.
Вот как описывал Троцкий выступление Ленина: «Первые фразы обычно общи, тон нащупывающий, вся фигура как бы не нашла равновесия, жест не оформлен, взгляд ушёл в себя, в лице скорее угрюмость и как бы даже досада – мысль ищет подхода к аудитории. Этот вступительный период длится то больше, то меньше – смотря по аудитории, по теме, по настроению оратора. Но вот он попал на зарубку. Тема начинает вырисовываться. Оратор наклоняет верхнюю часть туловища вперёд, заложив большие пальцы рук за вырезы жилета. И от этого двойного движения сразу выступают вперёд голова и руки… Руки очень подвижны, однако без суетливости и нервозности… Голос смягчался, получал большую гибкость и – моментами – лукавую вкрадчивость».
Троцкий пришёл к убеждению, что оратор должен произносить речи, которые дадут импульс не к мыслям, а действию. Он писал: «Разве в речи ценна какая-либо другая логика, кроме логики, понуждающей к действию?» «Логика, понуждающая к действию» присутствовала, по его мнению, прежде всего в жестах, ритме речи, её эмоциональной окраске.
Из более современных и близких примеров харизматичных речей, можно вспомнить выступление Джона Кеннеди «Мы выбираем полёт на Луну», официально озаглавленный «Обращение в Университете Райса к космическим усилиям нации», - речь об усилиях по достижению Луны перед большой толпой, собравшейся в Райсе на стадион в Хьюстоне, штат Техас, 12 сентября 1962 года. Речь, в основном написанная советником Кеннеди и спичрайтером Тедом Соренсеном, была направлена на то, чтобы убедить американский народ поддержать программу «Аполлон», национальную попытку высадить человека на Луну.
Кеннеди собственноручно вписал в текст два фрагмента, обращённых к конкретным слушателям, во многом – очень личных. Шутка, относящаяся к футбольному соперничеству Райс и Техаса, запомнилась спортивным фанатам. Позже в своём выступлении Кеннеди также пошутил по поводу жары. Шутки вызвали смех публики. Хотя эти побочные комментарии, возможно, уменьшили риторическую силу речи и не находят отклика за пределами Техаса, они служат напоминанием о той роли, которую Техас сыграл в космической гонке.
Ну и совсем уж «свеженький» пример, подвергшийся значительной мифологизации в истории современной России: общение президента Российской Федерации Владимира Путина, в тот момент – подполковника КГБ, с воинственно настроенными демонстрантами в Дрездене в дни разрушения Берлинской стены. Вскоре после падения Берлинской стены, 5 декабря 1989 года толпа немецких демонстрантов пыталась взять штурмом особняк советской резидентуры по улице Angelikastrasse 4 с целью захвата архивов КГБ, однако Путину без применения табельного оружия удалось уговорить собравшихся разойтись. Большой объём секретных оперативных документов Путин сжёг в печке резидентуры.
Если верить словам самого Владимира Владимировича, во время общения с демонстрантами, он проявлял спокойствие и доброжелательность, подчёркивал свою незначительность, представившись простым переводчиком, а ещё – демонстрировал своё мирное расположение, доверие к жителям Дрездена, нежелание продолжать и развивать вооружённое развитие конфликта.
Исследования харизмы идут до сих пор, и совершенно определённо, что это не дар свыше, а приобретаемый и тренируемый навык.
Как же этот навык развивать? Для этого есть шестишаговый метод от «Высшей школы НЛП».
Важно быть в контексте
Ты общаешься на вечеринке с человеком, а его взгляд во время беседы скитается по комнате. Производит ли это на тебя хорошее впечатление? Покажется ли он привлекательным, очаровательным? Нет. Его мысли где-то летают, собеседник как будто ищет кого-то поинтереснее тебя, не фокусируется на диалоге, или же вообще отвлекается на телефон. Захочешь ли ты с ним снова пообщаться? Маловероятно. Немногие заинтересованы в общении с таким человеком, который не находится в моменте. Или ещё хуже - находится в момент разговора в своём телефоне. Исследования показали, как важно быть в контексте при личном общении. Что значит – «быть в контексте»? Это значит быть искренне заинтересованным и внимательным, как говорят китайцы; «Когда моешь чашку, мой чашку».
А вот когда ты встречаешь кого-то, чьё внимание направлено только на тебя, и он активно принимает участие в диалоге, вероятность того, что ты найдёшь его приятным и интересным, будет значительно выше. Если он в этот момент ещё и не реагирует на уведомления на телефоне, это добавляет ему больше очков. Почему? Потому что в этот момент самое важное – это ты, и всё его внимание - для тебя.
Харизматичный человек влияет на людей , помогая им почувствовать себя значимыми. Люди часто описывают харизматичных персон следующим образом: «Они могут заставить тебя чувствовать себя так, будто в комнате только ты имеешь значение». Как же это сделать?
Шесть способов развить харизму
Исследования выявили шесть аспектов харизматичной личности, которые нужно развивать:
1. Эмпатия : видеть ситуацию с точки зрения другого человека, вжиться в его роль, перенять его чувства и ощущения. Будь внимателен к другим, постарайся развить это качество.
2. Навык слушания : по-настоящему слушать и слышать собеседника, считывать информацию, передаваемую вербальным и невербальным путем. Ты встречал людей, которые имеют привычку перебивать, и не могут дождаться, когда человек договорит, чтобы вставить свои «три копейки»? Они не слушают на самом деле, скорее думают о себе: «Что лучше сказать, насколько умно я буду выглядеть, и как бы всех впечатлить?». Но если ты не вникаешь в контекст, и не думаешь о том, что на самом деле говорит собеседник – в реальности ты не слушаешь.
3. Глазной контакт: встретить и удержать чей-то взгляд. Это одна из самых мощных форм человеческой коммуникации. Мы интуитивно понимаем, что когда кто-то отводит взгляд, внимание его так же перескакивает. И это явление возвращает нас к исследованиям в области неврологии, которые доказали, что за заинтересованный взгляд отвечает тот же участок мозга, что и за заинтересованность разума. Когда ты в контексте, вовлечён в диалог и смотришь собеседнику в глаза, впечатление от коммуникации гораздо мощнее.
4. Энтузиазм: ободрить собеседника через похвалу его действий и идей. Энтузиазм сложно имитировать, это очень естественная эмоция. Ты можешь его выдать только в том случае, если только искренне прочувствовал то, что собеседник делает или говорит. Тебе нужно на самом деле искренне почувствовать это. И опять, для этого нужно чтоб всё твоё внимание было на собеседнике.
5. Уверенность в себе: вести себя естественно, с уверенностью, не беспокоясь о том, что окружающие думают о тебе. Многие именно потому и выглядят неестественно, поскольку тревожатся о том, что сказать, как начать, как закончить и прочее. Они фокусируются на себе, нежели на собеседнике. По иронии, чем меньше ты беспокоишься о том, насколько уверенно и естественно выглядишь, тем более уверенное и естественное впечатление производишь.
6. Навык ведения диалога: создавать более глубокую связь с окружающими. Важно знать свою аудиторию, чтобы впечатлить её. Единственный способ – настроиться на неё. Находясь в контексте, ты можешь собрать нужную информацию, видеть, как люди интерпретируют сказанное тобой. Только тогда твоя речь будет правильно воспринята и уместна. Тогда ты и будешь услышан.
Так просто: шесть шагов от первого до шестого, как от примитивного планктона до высокой звезды. Но они на 100% работают, проверено))