Кто он - классный покупатель недвижимости?
"Собрались купить жильё? Нашли уже риелтора или крутое агентство недвижимости? Еще нет? Тогда мы вас ждем!"
И так, продолжим. Пришел потенциальный покупатель к вам со своими запросами на поиск. "Классно!" - подумаете вы...но можете ошибаться...
Разочарую сразу! Именно во время просмотра подобранных объектов недвижимости, "сладкие клиенты" превращаются нуу..прям в очень кислых... И тут, главное понять, насколько вы любите кисленькое?)
При начальном общении с клиентом просто необходимо выяснить, ну прям все абсолютно нюансы, начиная от какого цвета хотелось бы скамеечку перед подъездом и, заканчивая, что они поставят на окна,когда переедут...Но я на тот момент этого не знала, а потому с легкостью слона шла по граблям...
Сразу же, на первом просмотре первого объекта (а надо сказать, был составлен целый список, предполагаемых классных вариантов) мои покупатели ("Покупашки" - риелторский сленг) начали водить носом и ворчать...НА!: дверь в подъезд плохо закрывалась, а лестничный пролет был не зелененького цвета,а синенького...В квартире у собственницы жила мама, а она вдруг решила очень плотно пообщаться на тему: " А зачем это они вдруг решили купить? И кто у них будет жить?"
Вот тут-то и нужна риелторская смекалка! Периодически мы, риелторы, как раз таких любопытных и дотошных жильцов стараемся отгородить от наших пугливых покупателей.)
Или же, еще пример: пришла с покупательницей в очень хорошую квартиру, для нее ну прям-таки подходящую по всем параметрам, а там...бывший муж не хочет выезжать, не горит желанием разъезжаться, а потому ходит в нижнем белье, изрядно пованивая алкоголем...И вот тут, опять-таки очень нужен риелтор. Загораживая собой, постоянно болтающееся под ногами тело в труселях по колено, мне приходилось отвлекать внимание покупательницы, указывая на те или иные блага квартиры....
Смекалка во время развернуть, во время сказать, во время увести, во время взять за руку - вот оно!! И ваш покупатель уже вас любит!
И да, мне тоже был не приятен тот вид муженька, но пришлось и глазом не моргнуть,чтобы не концентрировать внимание.
С той, с первой покупательницей моей, мы облазали квартир 20. Но нашли-таки ей квартиру ее мечты! Пока мы с ней гуляли в просмотрах, успели подружиться, а в последствии она мне периодически звонила, консультируясь уже не по теме недвижимости, вопросах.
А еще, была пара, среднего возраста (у кого он какой,специально не буду писать). И вроде бы, адекватное поведение, хороший социальный статус, но на просмотре вели себя, как цыгане на рынке! Торговались до пены изо рта, кричали на продавцов, почему те им не уступают, поливали грязью квартиру, а она ведь - "любимое гнездышко" у продавцов...Я не успевала иногда даже открыть рот,что торг небольшой, потому что....
И вот как раз в следующей статье расскажу про торг. Что это такое? Почему он может быть в недвижимости, а почему нет? Почему он маленький? Или же почему надо опасаться, когда Продавцы резко скидывают большую сумму вниз.
И на последок: не все так сложно, но и не все так просто. Ждите следующую статью!)