Всем здарова! Меня зовут Радмир, я работаю в районной ЦРБ. Каждый раз сталкиваюсь с задачей заказа товаров для сотрудников и оборудования. И хочу вам из своего опыта рассказать про "идеальных" заказчиков.
Представляю вам признаки "идеального заказчика"
- Заказчик умеет правильно рассчитать необходимое количество товара и время его реализации.
Как ни странно, но у нас могут появиться трудности не только когда у заказчика товар «завис» на складах, но и когда продажи у него пошли очень хорошо.
Не все клиенты понимают, что на все нужно время.И если вдруг товар неожиданно закончится через 3 дня, а каналы продаж будут готовы взять еще, контрактное производство никак не сможет отгрузить новую партию товара через три дня. Кроме своего производства, работающего с определенной загрузкой мощностей, у всех есть контрагенты со своими временными ограничениями, иногда непреодолимыми.
- Идеальный заказчик понимает, что есть трудовые и временные затраты на сборку, на проверку, на упаковку, на подготовку, на логистику товара. На все это нужно время, и за 2-3 дня товар не появится.
Поэтому клиенты без наработок по планированию и прогнозированию, без четкого понимания, что «в такой-то месяц мы всегда продаем по 10 тыс. единиц продукции, начинают заказывать «под необходимость». И иногда это приводит к тому, что пока первая партия товара изготавливается, они заказывают у контрактника новую партию. А это также приводит к недополученной прибыли, так как от объемов производства зависит себестоимость.
- В итоге получается, что идеальный клиент контрактного производства — это крупная компания с хорошей сбытовой сетью, которая четко понимает, какой товар и в каком количестве ей необходимо получить в каждый конкретный период.
Это клиент, который четко осознает свои планы по производству и заказывает единовременно большую партию без разбивания заказа на части. У него есть эффективно функционирующие точки сбыта, ясные шаблоны, понятное техническое задание, и он четко знает, какие именно продукты он хочет произвести и как они должны выглядеть. А еще он работает по предоплате или по четко соблюдаемому графику постоплаты в оговоренные сроки.