На 3 из 15 звонков по объявлениям, как правило, отвечают агенты.
Вот такой вопрос задала мне одна из моих учениц:
«На 3 из 15 моих звонков по объявлению мне ответили агенты. Я им сказала - давайте дружить, я буду приглашать вас на брокер-туры. Они остались довольны. При этом я не смогла сказать - дайте номер собственника, хотя узнала, что они работают не на эксклюзиве. Как просить у них номер собственника?»
Вы можете сказать следующее: «Вы знаете, я могу предложить вам услугу, помочь вам продать этот объект, который вы, возможно, уже долго продаёте. Я могу гарантированно продать его за 3 недели по максимальной цене. Собственник будет доволен. Если вы дадите мне телефон собственника, я о вас позабочусь, ваши интересы будут надёжно защищены. Вы получите вашу долю комиссии, плюс на практике изучите аукционный метод, за курс по которому я заплатила деньги, прошла обучение у Александра Санкина, а вы получите эти знания бесплатно в процессе нашей совместной работы».
Вот такое предложение можно сделать. Но настаивать, конечно, не нужно, надо всё делать деликатно. Не каждый агент будет готов свести вас с собственником. Но с другой стороны, если вы будете активно работать на территории, рано или поздно вы с этим собственником встретитесь. Увидите рекламу, которую даёт собственник, или в процессе поквартирного обхода постучите к нему в дверь.
То есть, не должно быть цели отжать, как говорится, объект у другого агента. С агентами нужно выстраивать правильные отношения. Дружить с агентом – это очень важно. Но при этом, если у агента нет эксклюзивного договора с собственником, всё равно рано или поздно либо собственник сам вам позвонит, либо вы ему, и вы встретитесь напрямую, и заключите договор.
Поэтому в некоторых случаях агент сведёт вас с собственником, и вы ему заплатите, в зависимости от его участия, от 10 до 20% за организацию встречи с собственником. Это, если у агента с собственником есть эксклюзивный договор. Если такого договора нет, и он вам организовывает встречу, и вы в партнёрстве с этим агентом продадите, тогда 50/50 с данным агентом вы сработаете.
Друзья, подпишитесь на мой канал, пишите свои вопросы и мысли в комментариях.
Желаю вам много сделок и много улыбок!
А тех, кто хочет стать миллионером, продавая недвижимость, я приглашаю на 38 поток моего флагманского курса "Агент-миллионер за 90 дней" , который стартует 1 апреля. Присоединяйтесь – будущее принадлежит компетентным людям!
