Для того чтобы делать какой-либо контент, продавать услугу нужно знать примерно для кого именно мы это делаем. Может вы продаете детскую одежду и ваша ЦА это мамочки в возрасте 24-35 лет.
Это и называется целевая аудитория.
Целевая аудитория-люди удовлетворяющие ту потребность, которую решает ваш продукт или услуга.Это группа пользователей, на которую направлены некоторые рекламные мероприятия, в которых заинтересованы рекламодатели, или которая заинтересована в какой-либо информации.
В реальной жизни ЦА покупает-продукт, а в соцсетях ЦА покупает-контент.
Поэтому все что вы будете делать будет неважно и бесполезно, если вы не будете знать свою ЦА.
И так как же определять ЦА?
По признакам социально-демографическим:
•Пол
•Возраст
•Место проживания
•Доход
•Сфера деятельности,должность
•Семейное положение
Поведенческие признаки:
•Как отдыхает
•Чем занимается в свободное время
•Какими страницами интересуется
•На каких блогеров подписан
•Как принимает решение о покупке
Психографические признаки:
•Какое желание толкает клиента пользоваться продуктом или услугой?
•Почему покупает? Какие боли закрывает продукт?
•Какие вопросы задают такие клиенты чаще всего?
Опираясь на ответы вы можете примерно понимать какой контент исходя из этого составлять. Вы должны полностью закрывать потребности клиента своим продуктом. Анализируйте своих клиентов и составляйте примерный «портрет клиента». Тогда, вам гораздо легче будет продавать!)