Дэн Кеннеди — деятель прямого маркетинга, копирайтер и коуч.
Выступал на одной сцене с президентами США.
Его клиенты: Тони Роббинс, Guthy-Renker, Proactiv и другие.
Дэн Кеннеди — деятель прямого маркетинга, копирайтер и коуч. Одна из самых ключевых фигур большого американского маркетинга. Выступал на одной сцене с президентами США.
Его клиенты: Тони Роббинс, Guthy-Renker, Proactiv и другие.
3 установки Дэна Кеннеди, которыми пользуется он, и его успешные клиенты:
- Совершить как можно большее количество ошибок как можно быстрее.
Тут важно понять одну простую истину, ошибки — неизбежны, они формируют и закладывают фундамент любого бизнеса. Не бойтесь оступаться и прогорать. Ставьте гипотезы, реализуйте, ошибайтесь, анализируйте и делайте правильные выводы. При таком подходе, вы будете всегда на шаг вперед своих конкурентов, которые готовы только перенимать опыт, а не идти опытным путем. - Тестировать не цену, а ее презентацию.
Цену не трогаем — влияем на ценность. Здесь речь про касания с клиентом. Если вы презентуете ценность с разных ее сторон, вы получаете шанс не равняться со среднем рынком, где основной допинг будет ценой. У вас купят и за “выше среднего”, если вы расскажете клиентам, за что они платят. Говорите (дозированно) о ценности, а не о цене продукта. - Не следует путать активность и прогресс.
Вы можете создавать продукт годами, вылизывать каждую мелочь, вкладывать кучу денег на доработки визуального контекста своего продающего сайта, доводить до идеала инфостиль, считаться будет только то, что уже запущено на рынке, уже работает и уже приносит какие-либо деньги. Активность — это когда вы шлифуете свой продукт и додумываете за рынок реакцию на него, прогресс -— это, когда вы позволяете рынку реагировать на ваш продукт и делаете следующие шаги уже основе этой реакции.
