Большинство людей хотело бы себя попробовать в качестве частных предпринимателей. Дело с нуля – задача не из легких, особенно при открытии магазина. Тем не менее, есть вариант менее затратный, по сравнению со стандартом – это комиссионный магазин.
Почему именно комиссионный
Комиссионный магазин приобрел популярность в советские времена, когда он ассоциировался с наличием товара по разумной стоимости. И сегодня точки комиссионных продаж или точки скупок есть в любом развитом государстве. Открыть такой магазин “секонд-хенд“ товаров – вполне возможно даже без опыта коммерции, необходимо изучение схемы его работы.
Определение по ГОСТ Р 51303-2013: Комиссионный магазин: м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.
Сущность проекта несложна: сбор / скупка товара под реализацию. Главное – удачное проведение рекламной кампании: ведь у каждой семьи имеется что-то, что уже морально устарело или просто не используется, а выбросить не хочется. И вот такие вещи можно сдавать в магазин. Комиссионный магазин или скупка получает доход с комиссии с продаж, назначая стоимость продажи.
Выгодно ли основание такого бизнеса
Несмотря на безусловное наличие сложностей, есть ощутимый плюс: искать и тратиться на товар не придется – его вам доставит народ, а значит, стартовый капитал не будет глобальным. Сильного кризиса такой магазин испытать не должен, ведь люди всегда что-то продают, чтобы продержаться на плаву или же сэкономить на приобретениях, а значит, клиенты по той или другой причине будут у вас всегда.
Кризис — время особенно удачное для комиссионного бизнеса.
Подготовка бизнес плана
Вам потребуется учесть в бизнес-плане:
- Анализ отрасли и рынка сбыта;
- Финансовый план;
- Организационный план;
- Маркетинговый план;
- Анализ рисков.
Основные экономические затраты:
- Расходы на аренду и коммунальные платежи;
- Фонд оплаты труда;
- Налоги;
- Реклама и маркетинг.
Выход на точку безубыточности возможен с первого месяца работы, в среднем составляет — несколько месяцев.
Как открыть комиссионный магазин с нуля
О необходимой документации
Прежде всего, для налоговой службы следует пройти регистрацию как ИП или ООО, изучите особенности налогообложения обеих форм собственности. Кроме того, понадобится разрешение на торговлю в администрации вашего города, от пожарной охраны и СЭС.
Определитесь с ассортиментом
Важно понимать, что бы вы хотели продавать, ведь это связано с подбором помещения, его оформлением и другими нюансами. Популярны:
- Мобильные телефоны и гаджеты;
- Аксессуары и т.д.
Этот ассортимент будет вашим помощником даже в непростые времена. Но, по желанию, продавать можно что угодно – от мебели до украшений.
Отличие комиссионки и скупки
Основное отличие — в комиссионном магазине сдающий вещь сам назначает цену продажи, а комиссионный магазин получает процент комиссии с продажи. Формат «скупка» же предполагает выкуп вещи и продажу по собственной устанавливаемой цене. Формат скупки за счет такого подхода чаще всего работает с новыми или с качественными товарами, именно так работает "Чудо Скупка ".
Помещение для комиссионки: какое оно
Лучший выбор – места с высокой проходимостью. Другой вариант - спальный район. Те, кому несложно будет зайти в магазин по пути на работу или с нее, и станут клиентами и поставщиками. Отдельно продумайте площадь магазина в зависимости от товаров. Для реализации телефонов, например, большой площади вам не понадобится, а если товаром станет подержанная мебель – то рекомендуется продумать вариант со складским помещением.
Об оснащении зала
Вам понадобится ознакомление с залами ваших конкурентов и обращение внимания на сервис. Безусловно, закупите вешалки, мебель, витрины. У покупателей должен быть хороший обзор всех товаров. В случае открытия комиссионного магазина элитной подержанной одежды, то продумайте оформление, как бутика – клиенты к вам сразу же потянутся. Обязательны к выполнению нормы санитарии, присутствие зеркал и кабинок для переодевания.
Процесс оформления товара
Для получения товара под реализацию составляется договор, где идет речь о критериях отбора продукции, а также личные данные поставщиков, устанавливающих свою цену, с которой хозяин берет уже свой процент.
Необходимо установить срок договора и причины его возможного расторжения раньше времени. При приеме одежде, поставщик обязан представить квитанцию о химчистке товара. Оптимальное решение – наличие компьютера с соответствующим программным обеспечением для учета всех нюансов торговли и регистрации.
О рекламной кампании
Для качественной рекламы следует вложиться, но глобальных трат не предвидится. Причем, по советам бывалых бизнесменов, ролики на телевидении или радио не приносят большой выгоды. А вот газетные и интернет-объявления – да. Неплохим ходом станет раздача листовок, особенно с присутствием в них скидок. А для большей популярности магазина рекомендуется периодическое проведение акций и распродаж, особенно на праздники.
О размере прибыли
Возможно ли предугадать окупаемость магазина? В целом – да, хотя очень примерно, ведь доход будет зависеть от целого набора факторов, куда относятся товары, местоположение магазина, уровень цен и другие детали.
Многие, кто давно занимаются таким бизнесом, свидетельствуют об окупаемости вложений уже после года или двух. Если брать средний показатель, что в день идет 15 процентов от общего оборота. И опять же прибыль – это ваша непосредственная работа и рекламная компания.
Для исключения риска большого количества неликвидного товара необходимо принимать вещи и технику только товарного вида, которые не имеют сильных внешних дефектов. Это поможет ускорить продажи и быстрее выйти на прибыль.
Комиссионные продажи через интенет
При наличии своего предприятия вам будет по силам организовать интернет-магазин. Даже если не знаете деталей создания сайта – не беда – вам поможет специалист.
Вы будете делиться новостями, условиями сотрудничества, выкладывать фото и данные о товаре для ознакомления будущим покупателям прямо дома. Более того, можно продавать и делать доставку изделий в любое место России, применяя почтовый сервис или услуги частной компании.
Тем не менее, советуем учесть тот факт, что времени ваше интернет-детище будет отнимать порядочно, ведь придется заниматься обновлением ассортимента, фотографий, обработкой отзывов и консультациями потенциальных клиентов.