Чтобы люди шли за вами, чтобы люди вас уважали и чтобы люди вам подчинялись нужно знать как действует психология убеждения.
Приём 1. Вертикальная высота
Этот приём, как ни странно лежит на поверхности, и вы возможно вспомните случаи использования его в своей жизни. Если вы хотите производить сильное впечатление, хотите чтобы ваши слова были убедительны, вы должны быть вертикально выше, просто выше, чем тот человек, с которым вы разговариваете, по одной простой причине - у нас глубоко в подсознании заложена годами такая установка. То есть родители всегда были выше нас, они были для нас авторитетами, они были теми людьми, которые гораздо больше знают. Поэтому во время переговоров займите положение либо равным по вертикали, либо немного выше (но не критично выше) это будет добавлять вам убедительности. Поэтому имеет смысл то, что кресло начальника находится выше, чем кресло гостей или подчинённых! Если вы гость, то старайтесь выбирать себе место или старайтесь следить за этим балансом.
Приём 2. Занятие пространства.
Психология убеждения отлично работает, когда человек, который занимает больше территории, подсознательно кажется более авторитетным. То есть, всё пространство которое у вас есть, вы должны как то использовать, например, вы можете прохаживаться или жестикулировать.
Приём 3. Т - образные жесты.
Это ещё один из способов занимания пространства. Если вы находитесь рядом с чем то, вы можете облокотиться на что-то, чтобы обе руки были параллельны к полу, и наше тело выглядело как буква Т. Естественно это нужно делать не развязно, а с чувством внутренней силы и достоинства, одним из критериев будет ваша осанка, осанка передаёт то же состояние. Прямая осанка, прямая спина, прямой, ровный, спокойный взгляд и занятие пространства - вот вас уже стало много, вы стали аргументом для своих слов, вы стали тем «авторитетным» что передаётся человеку на невербальном уровне, что является подтверждением вашей правоты.
Приём 4. «Дружеский захват»
Когда вы, здороваетесь с человеком, задержите руку немного дольше, это на подсознательном уровне значит, что вам можно занимать время. Используйте это с позитивом чтобы человек не испытывал дискомфорта. Дискомфорт хорош в случае, когда человек не соблюдает ваши правила и это позволяет им управлять.
Психология убеждения это большая и обширная тема, поэтому я её продолжу в следующих статьях. Следите за блогом.