Я когда-то очень интересовался методами внушения для ведения переговоров, как-нибудь сделаю отдельный курс по переговорам с этой точки зрения. А вообще эти технологии используются очень активно и в маркетинге и в продажах да и вообще широко. Какая разница, ведь человеческое сознание и подсознание одинаково, что для переговоров, что для маркетинга, что семейной жизни 😀
А теперь обещанный разбор трюизма.
Трюизм - это один из
- способов внушения,
- задания направления движения подсознания,
- а заодно и генератор согласия
- и позиции ведомого.
На вид он очень прост - это некое короткое выражение, с которым НЕВОЗМОЖНО спорить ввиду его банальной аксиоматичности.
- Люди способны меняться
- Человек не всегда может точно знать, чего хочет
- Учение свет, а неученых тьма
- Старое уже устарело
Есть еще псевдотрюизмы, с которыми СЛОЖНО спорить, обычно это обобщения или ссылка на общеизвестность:
- Известно…
- Принято решение…
- Английские учёные доказали…
- Обычно…
- Как правило...
Внушение строится по простой формуле трюизм + желаемое действие
- Общеизвестно, что новые знания, полученные на курсе, дают новые возможности
- Ты можешь позволить себе взять курс по менеджменту и вырасти
- Многие смогут сразу применить на практике то, что узнали на курсе
- Некоторые быстрее других видят возможности роста прямо на уроке
- Старые модели менеджмента уже настолько устарели, что пора учить новые
Направление движения сознания - трюизм + контекст. И сознание уходит именно в этом направлении, это по сути более мягкое, но менее контролируемое внушение
- Общеизвестно что новые знания дают новые возможности
- Ты можешь позволить себе приобретать новые знания
- Многие могут сразу применить на практике то что узнали
- Некоторые быстрее других видят возможности роста
- Старое уже устарело
Генератор согласия, заложенный в банальной аксиоматичности трюизма или в референсе к каким-то неопределенным источникам вынуждает ваше подсознание безальтернативно согласится, и это согласие распространяется автоматом на всю фразу, особенно если темп быстрый и сознание деконцентрированно или отвлечено.
Что касается позиции ведомого, то все еще проще: ведущий утверждает, ведомый соглашается.