Добрый день! На связи Данил Майоров - эксперт по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций.
Сегодня давайте обсудим такой вопрос, как нынешний российский рынок купли-продажи готово бизнеса и что он из себя представляет на данный момент. Зарождаться в России он начала около 15 лет назад. На данный момент он условно поделен на две части: 50% - это крупные компании-брокеры, вторая половина – мелкие брокеры, мелкие компании, а также брокеры, которые работают сами на себя.
Если комплексно оценивать состояние российского рынка, то надо признать, что он еще находится на стадии формирования. У нас нет устоявшихся правил, стандартов работы, нет ярко выраженных лидеров за исключением одной-двух крупных компаний. Если взять западный рынок, к примеру США, то здесь ситуация уже совсем другая. Этот рынок уже давно сформирован, в нем есть крупнейшие компании-гиганты, которые отвечают за куплю-продажу крупных компаний, и есть более мелкие брокеры, которые занимаются уже небольшими предприятиями и производствами.
Российский рынок еще, можно сказать, на стадии зародыша, он только начинает становление. На практике, для продажи бизнеса, владельцу потребуется помощь в сопровождении. Для начала понадобится человек, который сможет качественно упаковать бизнес, подготовить цифры для продажи. Помимо этого очень важный момент, которые многие ошибочно упускают, это юридическое сопровождение. Причем момент действительно важный. Цена ошибки здесь крайне высока. У нас в практике были случаи, когда после неправильного оформления сделки покупатель через год после подписания договора купли-продажи просто абсолютно законно вернул продавцу бизнес в очень плачевном состоянии. Это реальный случай из практики, причем не единичный. Именно поэтому очень важно обращаться для сопровождения к опытному юристу, а не заниматься самодеятельностью.
Если вернуться к модели западного рынка, то там обе стороны сделки, и продавец, и покупатель, нанимают брокеров. То есть фактически сделка проходит между брокерами, каждый из которых представляет интересы продающей и покупающей стороны. То есть сделку проводят высококвалифицированные юристы и бухгалтеры, которые имеют большой опыт и точно знают, как правильно провести сделку.
Хочется верить, что и российский рынок со временем перейдет на такую модель, и мы оставим в прошлом самостоятельный подход. В нашу компанию часто обращаются с ситуацией, когда продавец выставил объявление, вышел на потенциального покупателя, но не готов провести сделку юридически. В такой ситуации мы включаемся в процесс и оказываем сопровождение. По опыту могу отметить, что если бы мы не вступали в переговоры в качестве брокеров, то 8 из 10 таких сделок просто не были бы совершены. Здесь играет роль человеческий фактор: стороны не могут договориться, понять друг друга, грамотно представить друг другу цифры отчетности. То есть мы в таком случае выступаем своеобразным буфером между сторонами, устраняем недопонимание и доводим сделку до результата.
Так что, друзья, с какой бы стороны вы не выступали, продавец или покупатель, это неважно, обращайтесь за помощью к профильным специалистам. Продавцу нужна будет грамотная упаковка бизнеса и подготовка к продаже, покупателю помощь в аналитике показателей и реальной оценки состояния бизнеса опытным специалистом, затем юридическое совпровождение сделки для спокойствия обеих сторон. А если вы хотите, чтобы сделка прошла быстро и качественно, то воспользуйтесь услугами брокеров, которые сопроводят сделку комплексно. Вы можете обратить как ко мне лично или в мою компанию, так и рассмотреть другие компании на рынке.
Давайте формировать рынок купли-продажи бизнеса вместе, будем делать его экологичным и качественным. Желаю всем больших продаж, удачных сделок!
Если информация понравилась – подписывайтесь, ставьте лайк, оставляйте комментарии.
Если Вы интересуетесь продажей готового бизнеса и хотели бы зарабатывать на этом приходите на мой бесплатный урок и тогда:
- Вы узнаете схемы заработка на крупных сделках
- Получите практические знания по поиску бизнеса
- Получите пошаговый план продажи бизнеса с комиссией 500.000 рублей
- Сможете пообщаться с крутыми людьми
Также если у Вас есть запрос на покупку или продажу готового бизнеса пишите мне в Instagram :)
Всем хорошего дня!