Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA.
Когда я впервые обратила свое внимание на отделочное кружево, я стала рассматривать возможности его внедрения в свой бизнес как дополнительного источника развития ателье. Однако, как это бывало и раньше, освоить новое направление удалось не сразу и далеко не самым простым путем.
Поначалу я искала интересные варианты кружева на оптовых базах Москвы, однако какие бы необычные кружева я ни покупала, через короткое время они уже продавались у моих конкурентов. Но все-таки, я нашла выход и из этой ситуации. Подробнее об этом я писала в своей предыдущей статье.
ЧИТАЙТЕ В ПРЕДЫДУЩЕЙ СТАТЬЕ - «В ПОИСКАХ НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА»
Преимущества торговли кружевом
Определившись с надежным поставщиком, я тут же стала использовать кружево во всех возможностях его реализации. Да, именно так, не только прямая продажа кружева сможет увеличить доходы вашего швейного ателье, но и использование его в ремонте и пошиве одежды, а именно:
- В ремонте одежды – используя кружево, вы можете удлинить изделие, расставить объем или украсить его. Вам доступно бесконечное количество самых разных модификаций и дизайнерских решений в работе с любым видом одежды.
- В дизайне – с применением кружева гораздо легче составить новый, уникальный дизайн одежды. Теперь вам не придется делать слишком сложный крой, достаточно просто украсить вещь кружевом, что, несомненно, добавит особый стиль и сделает вещь неподражаемой.
- В прибыли – кружево очень хорошо продается как отдельно, так и в сочетании практически с любым видом одежды. При этом стоимость готового изделия только возрастает, а вместе с этим растут и ваши доходы.
Часто бывает такое, когда, придя на примерку, клиент жалуется на недостаток чего-то этакого. В панике вы начинаете придумывать на ходу какие-то новые модели воротничков, пуговиц и отстрочек.
В результате, когда клиент уже принимает готовое изделие, вы просто боитесь поднять цену на него, несмотря на то, что потратили на него гораздо больше времени чем планировали изначально. Или же озвучиваете цену, гораздо ниже того, что стоило бы взять.
Используя кружево, вы во много раз упростите свою работу, ведь гораздо проще украсить вещь, чем заново что-то перешивать. Также, новые материалы. Использованные вами в доработке образа, хорошо заметны и за них проще потребовать дополнительную оплату. Ну а самое главное, клиент останется доволен и еще не раз воспользуется вашими услугами.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ - «ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ АКСЕССУАРЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ШВЕЙНОГО АТЕЛЬЕ»
Продаем еще больше
Осознав все возможности и преимущества работы с отделочным кружевом, я двинулась дальше. Я начала использовать кружево не только для ремонта или дополнения одежды, но и как полноценный материал для пошива новых дизайнерских моделей. Однако и здесь не обошлось без подводных камней.
Очень скоро я заметила, что созданные мною, авторские модели платьев с использованием кружева нагло копируют все кому не лень.
Не имея возможности доступа к дорогим и качественным кружевам, конкуренты шили аналогичные вещи из более дешёвых материалов. При этом все их модели были полностью скопированы с моих, что само по себе было очень неприятно.
Конкуренты внаглую копировали мой авторский дизайн. Но и из этой неприятной ситуации удалось выйти победителем.
Не предаваясь злобе и негодованию, я увеличила объемы своих закупок кружевных тканей в разы. Я стала, непросто использовать их в ремонте и пошиве некоторых вещей, я начала миксовать несколько видов кружева. В одном изделии я стала использовать несколько вариантов кружева, что сделало эти вещи уникальными и абсолютно не копируемыми.
В результате, нашим преимуществом стало являться то, что у нас было много дизайнов кружева, сочетание которых давали возможность создание по-настоящему уникальных вещей, повторить которые было не возможно.
Как следствие, спрос на кружево увеличился в разы, а его цену мы теперь могли устанавливать по собственному желанию и без оглядки на конкурентов.
В результате, мои конкуренты оставили всякие попытки скопировать мой дизайн, а некоторые и вовсе начали постоянно закупать у меня кружево для своих ателье. Теперь мой бренд стал еще более узнаваемым, а кружево начало приносить мне еще больше денег. Сейчас, продажа узкого отделочного кружева – основная и самая доходная статья моего бизнеса. Таковой она может стать и у вас.
А узнать еще больше подробностей о том, как наилучшим образом организовать свой бизнес, вы сможете из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем интернет-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
ПОДПИШИСЬ на канал и будь готов к новым, интересным публикациям. И не забудь поддержать автора своим щедрым Лайком.
ПОДЕЛИСЬ статьей в соцсетях с друзьями и близкими - пусть и они будут в курсе всего самого интересного.