Вы могли слышать: «если вы хороший продажник, то должны уметь продать себя».
Это верно. Найти желаемую работу – это как пройти этапы продаж.
В этом случае воронка будет выглядеть следующим образом: допустим вы откликнулись/разослали резюме 10 раз разным работодателям, 5 из них пригласили на собеседование, далее 2 работодателя предложили вам выполнить тестовое задание и по итогам выполнения вас пригласят на работу.
Этапы воронки при трудоустройстве.
1. Презентация (рассылка резюме/ отклики на резюме). Здесь важно подумать кому вы будете рассылать или откликаться.
Изучайте работодателя прежде, чем идти на собеседование.
На этом этапе очень важно, как составлено резюме! Ваше резюме читают не более 20 секунд и поэтому, оно должно быть структурированным и ёмким, отразить все ваши достижения и профессионализм.
Здесь важно всё! Фотография, контакты для связи с вами, укажите должность и зарплату, на которую претендуете. Обучение. Опыт работы.
Должностные обязанности, которые вы готовы на себя взять.
Помните, резюме - это форма самопрезентации!
Не нужно переносить свою трудовую книжку в резюме и перечислять все места работы. Желательно писать о последних трёх местах работы. Если ваша трудовая деятельность была разнообразной и вы часто меняли работу, вам необходимо определить какой опыт работы более значим и будет полезен для новой должности.
Сейчас важен не стаж работы, а именно ваш реальный опыт, ваши результаты и достижения.
Указывайте ваши результаты в цифрах, не просто "улучшил показатели", а цифры.
Или время, за которое вы достигли результатов.
Личные качества, такие как коммуникабельность, стрессоустойчивость, указывают в своих резюме почти все. А лучше писать о качествах, которые помогут раскрыть вас и дополнят ваши профессиональные качества. Например, опишите какими мягкими навыками вы обладаете.
Главный секрет успешного резюме - это говорить о себе на языке выгод для работодателя!
2. Собеседование.
Это прежде всего беседа, диалог двух сторон.
Не только вас оценивают, но и вы должны понять подходит ли вам работодатель. Выясняйте важные для вас моменты, преимущества компании, ключевые позиции, форму оплаты.
На этом этапе ваша цель получить тестовое задание.
3. Тест. Только после выполнения тестового задания, можно претендовать на испытательный срок (особенно, если работа в онлайн).
4. Испытательный срок.
5. Трудоустройство в штат.
6. Повышение. Например, менеджер по продажам получает возможность стать руководителем отдела продаж, следующий этап — это коммерческий директор.
При трудоустройстве на удаленную работу важно предложить работодателю дать вам тестовое задание, которое вы выполните без оплаты. Это даст ему уверенность, что вы готовы работать и возможность увидеть ваши способности.
Для всех, кто хочет освоить профессию удалённого менеджера по продажам и если вы считаете, что для вашей деятельности необходимо обладать навыками продаж, мы подготовили для вас курс Базовый.
Ранее в своих статьях мы писали о том, что работодатели сейчас отдают предпочтение в большей степени сотрудникам, умеющим совмещать онлайн и офлайн форматы работы. Умение работать удалённо, является сейчас одним из ключевых навыков.
Страшно идти в онлайн? Подумайте, ведь страх возникает от неуверенности в себе и часто от недостатка знаний!
А сейчас получить знания не сложно, доступность информации и её многообразие дают возможность обучаться даже бесплатно, стоит только захотеть.
Специально для тех, кто предпочитает быстро и доступно получать качественную информацию, мы собрали все базовые техники продаж в одном курсе. Делимся лучшими работающими методами, без воды и простым языком.
Вы получите систему продаж, работая по которой сможете продавать уверенно. Узнаете не только этапы воронки продаж, но и как определить тех, кому не стоит продавать, когда говорить цену, как продавать на большие чеки, что делать чтобы клиент не пропал в переписке. Узнаете несколько дополнительных техник, которые помогут вам быстро закрывать сделку продажей.
Курс Базовый доступен по стоимости и создан для самостоятельного изучения, вам не придётся слушать бесконечные вебинары.
1. Приходите на курс Базовый, самостоятельно изучайте уроки.
2. Распечатайте курс. Всего 5 уроков, там нет не важной и второстепенной информации. Пусть будет вашей настольной инструкцией, там собраны все базовые техники продаж.
3. Выполняйте задания после уроков. Мы поможем вам! Отработаете навыки продаж и появится уверенность.
4. Оформите резюме. Скачайте бесплатно «13 пунктов успешного резюме» и оформите его правильно.
5. У нас есть для вас урок "Собеседование", забирайте его. Вы узнаете как правильно пройти собеседование и выбрать подходящего работодателя.
6. Поможем вам пройти тестовое задание от работодателя!
Сегодня удаленный менеджер по продажам одна из самых востребованных и высокооплачиваемых профессий!
Спасибо, что уделили нам свое время!
Если статья была полезна, ставьте 👍 и подписывайтесь на канал!
Здесь мы делимся своим опытом и будет интересно всем, кто работает или хочет начать работать в сфере удалённых продаж, а также предпринимателям, которые продают свой товар или услугу.