Есть феномен (эффект) в психологии, который раскрывает некоторые особенности восприятия, которое влияет на достоверность и оценку информации.
Эффектом этим беззастенчиво пользуются шарлатаны всех мастей: гадалки, астрологи, нумерологи, бабы-вали/ люды/ зои/ нюши и прочие "герои" битв экстрасенсов.
Называется этот феномен - Эффект Барнума
Эффект заключается в том, что человек становится максимально восприимчивым к навязанным характеристикам личности.
При этом, характеристика может содержать даже взаимоисключающие сведения или комментарии, наличие которых, согласно логике, уже само по себе сводит на нет всю сакральность и правдивость предсказаний.
Забавно, не правда ли.
Восприимчивым человек становится в случае соблюдения нескольких условий:
1. Содержание от 1 % правды
2. Наличие положительной, восхваляющей части в декларируемых
характеристиках
3. Уникальность и персональный подход
4. Наличие реквизита
Про каждое подробнее
1. Наличие даже малой части правдивой информации/ сведений - повысит лояльность и толерантность к восприятию.
Сведения могут быть случайными или заведомо, заранее собранными. (Как правило, человек не с улицы приходит, записываясь заранее в плотном графике приема шарлатана).
2. Положительные, восхваляющие характеристики, комплименты. Все мы любим, когда нас хвалят, рассказывают какие мы: умелые, сильные, прозорливые, упорные, сообразительные и вообще молодцы по жизни.
3. Вербальное утверждение шарлатана, что расклад, гадание, расчет, прогноз - делается исключительно специально, персонально, только для вас. Все это заставляет вас думать что так оно и есть, повышая толерантность и лояльность к шарлатану и сведениям.
4. Реквизит и атрибуты создают, так же работают на авторитет шарлатана. Как в театре и кино - чем больше декораций, тем правдоподобнее представление.
Откуда произошло это название
Одно название было получено в честь Финеаса Барнума известного в 19 веке публичного, противоречивого, эпатирующего персонажа.
Второе название связано с американским психологом Бертрамом Форером.
Б. Форер провел интереснейший эксперимент. Вместо того чтобы заполнять тесты и давать индивидуальные оценки, дал всем студентам точный анализ (характеристику личности на каждого из них), после чего, попросил студентов оценить насколько правдиво описание было про них.
По результатам оценок, студенты в преобладающем большинстве оценили анализ как высоко совпадающий с ними (их характеристиками личности).
Примечательно и смешное было в том, что так называемый анализ не готовился под каждого из студентов. Это была всего лишь одна на всех скопированная заметка из газеты, из раздела гороскопы, астрология.
В дальнейшем гипотеза Б. Форера подтвердилась сотней экспериментов, имеющих схожий результат.
Если по-русски, то как все работает
Мы читаем о себе характеристику специально подготовленную под нас, под наш знак зодиака, наше имя и т.п.
В ней попадаются не то чтобы точные, но более-менее подходящие, фрагменты.
В этот момент сознание/ подсознание делает "зарубку" на этих сведениях, отсекая все прочие, как менее приоритетные.
Далее слышим или видим позитивные формулировки и характеристики о себе. Тяжело, очень тяжело в это не поверить - зачастую верим. Приятно же про себя любимых такое хорошее читать.
В этот момент снова делается "зарубка".
Дочитав, дослушав нередко обращаешь внимание на сам источник сведений. И если там есть различные потомственные, заслуженные, легендарные глобы и прочие "герои" битв экстрасенсов - начинаешь склоняться "а ведь действительно на слуху", "наверняка что-то могут/ обладают, раз в телевизор позвали".
Если же и ценник большой (дело-то серьезное, работа сложная) - то точно работает: "Ну не может не работать за пару сотен тысяч".
Потратив деньги - крайне тяжело признавать, что были потрачены зря, в пустую.
Критичность мышления (и так будучи не на высоком уровне) в моменты попаданий, комплиментов, атрибутов и авторитета снижается максимально сильно.
Пониженная критичность восприятия, позволит среди массы бесполезной информации выделить только ту, что "попала" или же пришлась по душе.
Даже если эта информация будет составлять 1-10% от общего объема.
В конечном итоге рождается: "Блииин, точно же, все как про меня!".
После этого доверие к такому "эксперту" кратно возрастает, что позволяет ему делать более дорогие и "сложные" - прогнозы на ваше будущее.
Самый страшный сон всех этих чудаков
Существует список премий, выдаваемых за демонстрацию и подтверждение сверхъестественных способностей.
Выплаты премий были инициированы различными клубами, сообществами и просто скептиками-рационалистами.
Вознаграждение разное - от тысячи до миллиона долларов США.
Около 30-ти различных сообществ, клубов, людей в разных странах с 1922г по настоящее время ждут с распростертыми объятиями всех их: "героев" битв экстрасенсов, "павлов глоб", сгибателей ложек, предсказателей и прочих владельцев магических сил.
С 1922 года до настоящего времени никто забрал не то что миллион (рублей, долларов, юаней, евро) - даже 1 доллар.
Про этот эффект в целом пишут на профильных ресурсах.
Но почему-то никто не говорит что кроме шарлатанов, беззастенчиво пользуются и.. "мастера" психоанализа, тренера личностного роста, сбывательницы мечт и прочие марафонщицы и марафонщики (желаний, успеха, любви, денег, каши из топора, пустого кошелька)
Инфоцыгане, одним словом.
Послесловие.
Развивайте критическое мышление, не перекладывайте ответственность на числа, звезды, духов и шаманов.
Берегите себя и свои деньги - эти мошенники до добра не доведут.