Друзья, добрый день! Один из самых часто задаваемых вопросов - "Как торговаться за автомобили?". Поэтому, хочу с вами поговорить, каким же образом "отжимать" у людей лучшие предложения. Сегодня я вам дам 5 инструментов, как это можно сделать.
Для начала, давайте обговорим несколько важных моментов:
- Техническое состояние намного важнее чем ценник (Что это значит? Купить как бы "кривой" автомобиль, но за дешево, намного грустнее, нежели купить нормальный автомобиль за его нормальную рыночную стоимость. Все косяки всё равно потом исправлять вам, и это "сожрет" ваши, якобы сэкономленные деньги на покупке, только вы еще потратите время, нервы и т.д., а купить хороший автомобиль за нормальные деньги - это нормально)
- Не стоит забывать что рынок вторичных автомобилей - это огромная "свалка", где вы ищите свою "жемчужину"(автомобиль), на этой "свалке" существует очень много сомнительных личностей и откровенных мошенников, кто в первую очередь заманивает к себе клиентов с помощью низкого ценника, стоит понимать, если человек резво торгуется за авто, то нужно проверять авто в двойне, прям каждый болтик смотреть.
Что же надо делать?
Не стоит сбрасывать со счетов официалов
Не бойтесь покупать у официального дилера, думая, что у них предложения дороже, нежели чем у частных лиц. Да, такая ситуация имела место быть примерно лет 7 назад, когда официалы только заходили на рынок. Сегодня в 2021 официалы это равноправные "игроки" рынка и к ним действительно заходят очень хорошие предложения, по очень хорошим ценам. Но... есть момент! Чтобы выцеплять хорошие предложения от дилера, нужно быть знакомым дилера, либо у него что то до этого покупать, если говорить короче, нужен "свой" человек, в идеале в каждом дилере.
"Договориться здесь и сейчас"
Покупайте автомобиль сразу. Когда вы едете осматривать автомобиль, будьте готовы либо купить его сразу, либо внести хотя бы залог. Помните, что хорошие автомобили долго не продаются и не забываем про приоритет технического состояния. Будьте готовы, чтобы автомобильно купить быстро! Естественно помимо того, что вы сможете урвать себе хороший экземпляр, благодаря тому, что у вас деньги на руках, вы под этим "соусом" можете требовать дополнительную скидку, потому что вы таким образом избавляете продавца от лишних звонков, осмотров и от прочих заморочек. Тем более, когда вы осмотрели автомобиль, когда у вас имеются средства, вы даете человеку понять, что вы готовы забрать его. Это все - очень хороший инструмент, давление на продавца, чтобы он вам сделал дополнительную скидку.
Проверьте автомобиль в сервисе
Отвезите автомобиль на более детальную диагностику в сервис. Во первых - это дополнительная страховка для вас, чтобы просто не купить "кривой" автомобиль, даже не смотря на то, что вы хорошо разбираетесь в автомобилях. Во вторых - вам более детально могу посчитать стоимость устранения всех дефектов, в любом случае у автомобиля с пробегом будут какие нибудь дефекты, сколы, потертости и т.д. В сервисе, вам всё это дело оценят, у вас будет конкретная сумма, сколько нужно будет вложить в автомобиль на обслуживание. Это может быть очень хорошим инструментом для торга. Плюс, в сервисе, как правило, люди торгуются более охотно, просто потому что, они видят, что вы не "пустозвон",что вы приехали, вы действительно хотите купить автомобиль. Еще один тонкий психологический момент - пока вы будете в сервисе, пока ребята будут осматривать машину на подъемнике, вы с продавцом можете пообщаться, и из за этих разговоров и проведенного время вместе, к вам возникнет больше доверия, чем какому нибудь человеку с улицы и это тоже очень хороши играет на торг. Это реально работает! Когда вы более тесно общаетесь с продавцом, это классно.
"За какую цену вы готовы отдать авто?"
Мне нравится это вопрос. Это реально самый лучший вопрос, который вы можете задать человеку при осмотре. Конечно же, это не всегда работает, но когда человека выставляет автомобиль на продажу, у него есть некая внутренняя планка по цене, за которую он готов опуститься. Прежде чем начинать предлагать свои какие то предложения, задайте этот вопрос и иногда, человек вам выдает такую цену, о которой вы даже не мечтали. Поэтому это очень помогает в торгах, в любом случае вы ничего от этого не потеряете, но может быть приобретёте.
Но помните, главное не будьте слишком настойчивы! Простая улыбка и человеческий разговор самые лучшие инструменты в переговорах!
Это были мои советы о том, как стоит получать лучшие предложения на автомобили с пробегом по цене. Напишите обязательно в комментариях что вы думаете по этому поводу.