У плохих – с точки зрения цены и сроков – продаж квартир силами собственников есть много объяснений и причин.
Но есть одна интересная особенность, которая, во-первых, присутствует в большинстве продаж квартиры «от собственника». Во-вторых, устранив эту причину, можно продавать свою квартиру быстрее, без снижения цены.
Эта особенность прекрасна выражается в принципе:
Продавайте так, как будто вам не надо продать во чтобы то ни стало.
Это никак незаинтересованность в продаже. Это некая безэмоциональность в продаже своей квартиры.
Вы делаете всё, что необходимо для того, чтобы продать быстро и без скидок от среднерыночных цен.
И эмоционально НЕ привязываться ни к итоговому результату (деньги от продажи своей недвижимости), ни к промежуточным (например, малое или большое количество показов)
Есть трудность
Принцип простой для понимания и сложный для исполнения в реальной жизни.
Как только вы начинаете продавать своё, у вас начинается «сидром деда, который корову продавал». Есть такой советский мультик с одноименным названием.
И фраза «такая корова нужна самому» как никак лучше описывает этот сидром.
Своя квартира выставленная на продажу – всегда будет казаться лучше остальных себе подобных. И далеко не всегда ваши преимущества вашей же недвижимости будут реальными для покупателей.
Очень часто продавцы квартир считают свое жилье лучше остальных (и – чаще всего – и дороже) просто потому что … это их квартира. Кажется немного безумным, но это так.
И таких собственников-продавцов очень много.
Формально, на вопрос «Как вы считаете, чем ваша квартира лучше аналогичных, которые будут конкурентами за деньги потенциальных покупателей?» собственники приводят вполне разумные доводы. Ремонт, вид из окон, «теплая» квартира, замечательные соседи.
Но по факту оказывается, что все эти плюсы больше в голове собственника, чем в реальности. И ремонт уже так себе, и вид из окон вполне обычный.
Эта эмоциональная связка часто мешает продаже квартиры. Сама необходимость денежной оценки «моего уютного уголка» некоторых собственников просто коробит (особенно – если эта оценка ниже их ожиданий)
И избавиться от этого не так-то легко. Нужно буквально «отделить» себя от пока еще своей квартиры. И продавать свои квадратные метры как чужие.
Писать текст рекламы, делать фото, отвечать на звонки, показывать квартиру – все это с «эмоциональной отрешенностью».
Покупатели чувствуют настроение собственника и по телефону, и во время просмотров.
И удивительным образом, настрой собственника «я продаю без лишних эмоций и без завышенных ожиданий» на самом деле помогает продавать квартиру быстрее.
Иногда намного быстрее.
P.S. К сожалению, одного правильного настроя недостаточно, чтобы продать квартиру дороже конкурентов.
Еще по теме:
📖 Как продать свою квартиру дороже рынка. Основы
📖 Как продать квартиру дороже рынка. Разбираемся в деталях
