Классическая экономика учит нас, что человек - рациональное существо. По умолчанию мы максимизируем свою выгоду от действий. На этом базируются основные экономические и финансовые модели. Рациональный человек - это наше все.
На первом курсе по экономике мне очень хотелось поспорить с преподавателем о том, так ли мы рациональны. Для меня это утверждение было просто смешным.
Рационально ли курение? Учитывая риск рака легких, выгода курения отрицательна. Даже с точки зрения экономики, сигареты (а тем более лечение сопутствующих заболеваний) - это дорого, и рациональными курильщиков никак не назовешь.
Вывод о том, что модель “рационального человека” не совсем правильная кажется очевидным. Но до недавнего времени экономисты яро отрицали то, что люди часто не рациональны. Никто не хочет спорить с экономическими моделями, ведь если они неправильны, экономика не имеет смысла.
Только 30 лет назад эти сомнения положили начало новой дисциплине - поведенческая экономика. Психолог Амос Тверски и экономист Даниел Канеман заинтересовались иррациональными выборами людей. Например, почему люди склонны неправильно оценивать риски? Рациональной оценкой является математическая вероятность, но люди умудряются ее игнорировать в пользу своего “чутья” даже тогда, когда она очевидна. Канеман и Тверски объяснили такое поведение наличием когнитивных иллюзий у людей и описали многие из них.
Например, экономический термин “невозвратные издержки” описывает ресурсы, которые уже потрачены и не могут быть возвращены. Скажем, вы заплатили $50 за членство в спортивном клубе, но после начала занятий поняли, что вы его ненавидите.
Экономика учит нас, что рациональный выбор - не ходить в клуб, т.к. “полезность” этого действия отрицательна. Но большинство людей продолжат ходить, ведь им жалко потраченных денег. Они не воспринимают это как “невозвратную издержку”, ведь в теории они могут получить то, за что заплатили, даже если это им портит жизнь. Эксперименты Канемана и Тверски показали, что люди не терпят потерь. Поэтому они готовы страдать, только бы не списывать потраченное как потерю.
Считаете ли вы себя рациональным? Знали о поведенческой экономике?