О проекте:
Основная цель - увеличение числа целевой аудитории с дальнейшим закрытием потенциальных клиентов на услуги риэлтора в г. Москва. Повышение узнаваемости и увеличение клиентской базы риэлтора.
Исходные данные:
Цифра подписчиков в профиле Instagram: 264 (29.01.)
Показы: 4 436
Посещение профиля: 459
Вовлеченность в контент - 179
Подготовка к рекламе:
- Аудит профиля и сайта. Выявлены сильные и слабые стороны посадочных страниц. Хорошая сильная сторона - активность и регулярный постинг, а также снятие stories. Для экспертов - это важно.
- Анализ целевой аудитории. Мною были выявлены следующие крупные сегменты ЦА.
1 сегмент Женщины, 30 - 45 лет. Семейные, есть дети, работающие. Интересы: недвижимость, бизнес, квартира. Боли: неблагоприятный район для покупки, боится вложиться и быть обманутой. Хочет сэкономить и купить выгодно.
2 сегмент Женщины, 25 - 35 лет. Семейные, замужем, есть дети. В Декрете. Интересы: квартира, ипотека. Боли: Обман со стороны риэлтора и собственника квартиры, будет дорого стоить услуги риэлтора. Проблемы с ипотечным кредитованием. Плохой район, старый дом или проблемные соседи. Хочет жилье поближе к дед. саду и школе.
3 сегмент Мужчины, 30 - 45 лет. Семейные, женаты, есть дети. Работающие. Интересы: недвижимость, инвестиции в недвижимость, квартира, ипотека. Боли: нет доверия к риэлторам. Боится быть обманутым. Желание купить выгодную квартиру по минимальной цене.
● базы для ретаргетинга и создания похожей аудитории нет. Запускали таргет на холодную аудиторию в высококонкурентной нише.
3. Анализ конкурентов показал - что все эксперты в недвижимости повышают узнаваемость не только на площадке в Инстаграм, а используют множество каналов для привлечения трафика.
4. Составила стратегию продвижения и гипотезы в рекламу. Было решено в качестве лид - магнита использовать гайд "Ипотека от А до Я", который составил контент - менеджер риэлтора.
5. Cоздала креативы и запустила рекламу. При этом самыми кликабельными оказались посты с недвижимостью (из аккаунта в Инстаграм), т.к. они раскрывали информацию об объекте продажи.
6. Настройка рекламных кампаний:
- аудитория холодная;
- территориальность была учтена;
- плейсмент - stories и лента;
- редложение для оффера: гайд "Ипотека от А до Я" и бесплатная консультация по любым вопросам.
Результаты РК
За 28 дней рекламной кампании 25.01 - 26.02
Потрачено бюджета: 13 273,02 руб.
Кликов по ссылке: 788
Всего кликов на рекламу: 1 064
Средняя цена за клик: 8,96 руб.
Охваты: 57 602
Показы: 74 646
Средняя стоимость 1000 показов: 178, 01 руб.
Подписчиков: +138
Увеличилось количество запросов в Директ по поводу аренды и покупки жилья, увеличилась клиентская база и проведено 5 консультаций по вопросам приобретения и аренды недвижимости.
Итоги продвижения: 26.02
Цифра подписчиков: 402
Показы: 93 746
Посещение профиля: 1300
Нажатие на адрес сайта: 29
Кнопка добраться: 6
Кнопка позвонить: 8
Взаимодействие с контентом: 1 235
Взаимодействие с публикацией: 1 011
Выводы:
- за 28 дней рекламы удалось поднять статистику аккаунта, привести первых клиентов на консультации и увеличить клиентскую базу;
- в данной нише высокая конкуренция, и несмотря на этот факт удалось достичь низких результатов стоимости за целевое действие (за клик);
- увеличение числа обращений в Директ мотивирует эксперта в недвижимости продолжить вести блог в Инстаграм и привлекать новых клиентов;
- что не было сделано: не велся трафик на сайт, т.к. сайт нуждался в доработке;
- благодаря работе с контент - менеджером удалось поддерживать активность в блоге во время рекламных кампаний. Это способствовало повышению лояльности новой аудитории и прогревало ее.
Что бы я добавила в данный кейс?
Эксперту в любой сфере, готовому продвигать свои услуги через Инстаграм необходимо понимать, что потребуются постоянные вложения, которые окупятся после. Остается лишь продолжать работать с данном направлении и прибыль в *5 раз превысит затраты. + Необходимо собрать хорошее портфолио - если речь идет о работе с дорогой аудиторией.
У меня ВСЕ.
Если у вас остались вопросы или вы хотите настроить таргетированную рекламу на свой бизнес / блог — смело пишите мне https://taplink.cc/agent_by_smm , я вам помогу!
✻✻✻