Когда вы покупаете автомобиль , вы должны знать , как вести переговоры. Вы никогда не захотите просто остановиться на первой рекламируемой цене или на той, которую вам предлагает продавец автомобилей. Часто эта цена будет завышена только для того, чтобы продавец мог заработать на вас больше денег. Это все равно, что пойти на распродажу в гараже или в ломбард и просто купить что-то по той цене, по которой это рекламируется. Вы почти всегда можете договориться о более низкой цене, если просто спросите их и поторгуетесь с ними.
5 главных советов по ведению переговоров
Есть много способов договориться с продавцом автомобилей. Когда они ведут с вами переговоры, они используют ряд тактик продаж, чтобы попытаться убедить вас купить машину по той цене, по которой они хотят, чтобы вы ее купили. Они не ожидают, что у вас будет собственная серия тактик и методов возвращения им цены. Ниже приведены 5 основных советов по ведению переговоров, которым вы можете следовать, чтобы снизить цену до уровня, отличного от того, для чего она рекламируется.
- Знайте ценность - Продавцы автомобилей всегда предполагают, что вы не знаете истинную стоимость автомобилей, которые хотите купить. Вот почему вам нужно заранее сделать домашнюю работу и выяснить стоимость машины, которую вы хотите купить. Затем, когда вам нужно будет договориться с дилером или автовладельцем, покажите им распечатки с различных автомобильных сайтов, которые показывают реальную стоимость автомобиля. Это, вероятно, убедит их снизить цену до истинной стоимости автомобиля.
- Узнайте о скидках - если вы ветеран армии, студент или член AAA, вы, вероятно, имеете право на большую скидку на покупку автомобиля. Есть некоторые представительства, которые предоставляют вам эти скидки, но вы должны спросить продавца, иначе они не расскажут вам о них. Убедитесь, что у вас есть удостоверения личности от Veteran's Affairs, AAA и / или другого колледжа, который вы посещаете.
- Спросите о сборах - единственное, о чем никогда не говорят заранее продавцы автомобилей, - это дополнительные сборы, которые добавляются к объявленной цене автомобиля. Это включает плату за региональную рекламу, плату за документацию дилера, плату за выдачу кредита и многое другое. У вас может быть автомобиль, который продается всего за 15 000 долларов, а затем вы должны заплатить 20 000 долларов после того, как будут добавлены все сборы. Поэтому, если вы спросите об авансовых сборах, вы сможете убедить дилера снизить основную цену на листинге, чтобы компенсировать дополнительные сборы.
- Внимательно прочтите документы - дилеры очень осторожны , когда дело доходит до юридических контрактов по договору купли-продажи автомобиля. Они часто будут пытаться уговорить вас подписаться на дополнительный пакет услуг, который состоит из планов гарантийного покрытия, бесплатной замены масла на всю жизнь и других вещей, которые вы можете захотеть или не захотите. Поскольку эти дополнения требуют дополнительных затрат, убедитесь, что вы понимаете их значение для общей стоимости и того, стоит ли оно того или нет. Если вы считаете, что оно того не стоит, попросите продавца пересмотреть контракт, чтобы эти дополнительные услуги были сняты.
- Скидки при оплате наличными - многие дилеры предоставят вам большую скидку на объявленную цену автомобиля, если вы платите за него наличными. Теперь, если у вас нет денег, вот что вам нужно сделать. Просто обратитесь в банк и получите личную ссуду, ссуду или кредитную линию на сумму, которую вы хотите потратить на автомобиль. Затем отправляйтесь в автосалон и найдите автомобиль, который стоит примерно на 5000 долларов больше, чем вы хотите потратить. Предложите купить этот автомобиль за наличные на 5000 долларов меньше, чем заявленная цена. Дилер, скорее всего, скажет «да». Теперь просто используйте деньги своей ссуды, чтобы заплатить за автомобиль по более низкой цене, а затем вносите ежемесячные платежи в свой банк по ссуде, которую вы использовали.
Все автосалоны индивидуальны, и с некоторыми продавцами вести переговоры труднее, чем с другими. Но поскольку сделка связана с большими деньгами, продавцы не собираются просто выгонять покупателя со своей площадки, не пытаясь договориться о справедливой цене для него. Они так же стремятся получить продажу, как и вы - найти выгодную сделку. Вот как переговоры могут привести к цене, по которой вы оба останетесь довольны.