Многие доверчивые покупатели верят уловкам автодилеров, которые таким образом пытаются увеличить прибыль компании. Поэтому важно знать, какими способами они пользуются для того, чтобы заставить человека купить данный автомобиль по не самой выгодной для него цене.
Крючки
Различные бонусы и сертификаты прописываются дилерами при продаже машины по государственным программам. В договоре указываются суммы сертификатов и бонусы, но при посещении дилера выясняется, что данные сертификаты и бонусы практически ничего не покрывают. Автовладелец вынужден оплачивать из собственного кармана всю ту сумму, которая была прописана в договоре в качестве бонусов и сервисных сертификатов. В результате, при обслуживании автомобиля клиент теряет денежные средства, а также дилер привязывает его к себе. Так, клиенту уже довольно проблематично уйти к конкурентам, поэтому можно и повысить стоимость работ.
Бонусы
При оформлении кредита существуют различные мошеннические схемы при работе с государственными программами. Покупатель заключает договор при одобрении кредита по государственной программе, не обращая внимание на то, что скидка идёт на сумму заемных средств, а не на полную цену автомобиля. В таком случае банк и автосалон действуют координировано, из-за чего людям бывает сложно увидеть данный обман. Также существуют варианты обмана с КАСКО, так как дилер требует его оформления в обязательном порядке, когда машина приобретается в кредит.
VIN-номер
VIN-номер является довольно важной частью машины, поэтому необходимо обращать на него пристальное внимание даже при приобретении нового автомобиля. Если VIN-номер скрыт в автосалоне, то лучше выбрать другое место для покупки автомобиля. Вместо новых машин в таком салоне может продаваться битая старая машина, которая была восстановлена и теперь заново продается. Ни в коем случае нельзя подписывать договор о покупке автомобиля, если в нём не указан VIN-номер машины.
Фикс-прайс
Дилер может потребовать гораздо большую плату, чем автомобиль стоит на самом деле. Например, это актуально для автомобилей, которые были выполнены в специальном исполнении и содержат в себе фиксированный набор оборудования. При этом некоторые опции автомобиля дилер позиционирует как подарок для покупателя.
Комплектации
Бывают такие ситуации, когда покупатель и дилеры приходят к соглашению о приобретении определённого автомобиля, но его необходимо будет немного подождать. Покупатель подписывает предварительный договор с дилером, после чего выясняется, что в салон приходит машина с лучшей комплектацией, из-за чего необходимо немного доплатить. Сумма доплаты может дойти до 10 % от первоначальной стоимости автомобиля. В таком случае лучше обратиться в другой автосалон.
Бронь
При покупке online или в дилерском центре возникают ситуации, когда покупатель находит себе нужный автомобиль, но выясняется, что он поступит только через несколько месяцев. В таком случае дилер предлагает либо внести задаток, либо попытаться перекупить такой автомобиль, который бы уже забронирован кем-то. Подобная услуга платная и стоит несколько десятков тысяч руб. Если человек согласился подождать, после чего автомобиль так и не поступил в дилерский центр спустя несколько месяцев, и он решил разорвать предварительный договор, то выясняется, что задаток не возвращается. Поэтому важно перечитывать договор несколько раз, особенно те места, которые написаны непонятным языком и мелким шрифтом.
Демпинг
При покупке автомобиля покупатель хочет заплатить как можно меньшую цену, поэтому ищет наиболее дешёвый вариант. Если в каком-то дилерском центре цена автомобиля с той же комплектацией значительно ниже, чем в других, то стоит насторожиться. Возможно, дилерский центр таким образом пытается заинтересовать покупателя, чтобы тот приехал в автосалон. Когда сделка будет оформляться, то выяснится, что цена автомобиля будет значительно выше, чем в рекламе.
Может быть вас тоже пытались обмануть в дилерском центре? Или например отказывали в покупке авто без доп. опций ?
Было бы интересно почитать о ваших случаях