Открыть свой бизнес – это не только начать «с нуля». Можно купить готовый бизнес или приобрести франшизу.
Что выбрать, чтобы не «прогореть»?
Что такое готовый бизнес?
Предприятие, которое включает в себя все сферы деятельности: клиентскую базу, сотрудников, поставщиков, каналы и точки сбыта.
Информацию по продаже готового бизнеса можно получить через специализированные бизнес-издания, бизнес-брокеров и брокерские компании или через интернет: подобные предложения можно найти, например, на «Авито». Если в поисковике на «Авито» выбрать раздел «готовый бизнес», можно увидеть объявления по продаже частных детских садов, баз отдыха, кафе, автомоек, салонов красоты, шоурумов и т.д.
Отличия готового бизнеса от бизнеса по франшизе
Риски готового бизнеса
Каждый из этих критериев может стать предметом мошеннической схемы, так что зачастую проще самому построить все процессы и быть уверенным в них.
Пример подобной схемы: помещение, взятое в аренду под магазин, принадлежит родственнику продавца, который меняет условия договора аренды сразу после совершения сделки.
Франчайзеры обычно предоставляют поддержку на всех этапах. Хороший франчайзер не даст будущему франчайзи открыть точку сбыта в месте с плохой проходимостью. И мотивы тут понятны и прозрачны: схема франчайзинга стимулирует и продавца, и покупателя работать «в связке» - вместе. От успеха франчайзи зависит прибыль франчайзера, ведь он получает роялти.
Стоимость предложений
Стратегия ценообразования при продаже готового бизнеса подчас загадочна и с трудом подвергается анализу. Примеры бывают разные.
На «Авито» нашлось такое предложение:
В названии объявления заявляют хорошую прибыль. Стоимость предложения – 890 000 рублей.
Заявлено, что бутик находится в Санкт-Петербурге в большом торговом комплексе густонаселенного района на видном проходном месте прямо напротив метро «Крестовский остров» (торговых комплексов, к слову, там никогда не было).
В числе активов: мебели, профессионального оборудования для фото товара, настроенной рекламы, постоянных клиентов есть еще и товарный остаток на сумму более 700 000 рублей. Что странно. По самой поверхностной оценке, получается, что стоимость бизнеса слишком низкая, а, значит, что-то не так: ведь не хочет же продавец просто «выйти в ноль» при продаже?
В описании нам дают понять, что продавец работает через бизнес-брокера. Заявленный доход – от 100 000 в месяц.
Вот еще одно объявление с «Авито»:
Стоимость этого магазина еще ниже – 650 000. Место расположения – Санкт-Петербург, ТК у метро «Старая деревня». Но если присмотреться, фотографии те же. Правда, зеркально развернутые. И заявленный доход тоже отличается. В данном случае, он от 250 000 рублей.
Если объявление не от мошенников, еще не значит, что бизнес принесет гарантированный доход. Ошибки в подборе локации, ценообразовании, некачественном продукте или услуге, плохой репутации и пр. могут побудить собственников избавиться от активов. Если предложение выглядит идеально и привлекательно, возникает вопрос: почему такой бизнес вообще оказался на сайте объявлений?
Реже бывают случаи, когда собственники владеют сразу несколькими фирмами и понимают, что управлять всеми сразу не успевают – продажа в таком случае логична. Бывает, что владелец просто «устал»: крупный бизнес – большая ответственность. Вот такие варианты можно смело рассматривать к покупке после соответствующих проверок.
Выводы о качестве бизнеса можно сделать на основании отчета об экспертной оценке, отчете о маркетинговом исследовании рынка и заключении юриста о правоустанавливающих документах на бизнес.
Кроме того, покупателю стоит обратить особое внимание на процедуру сделки и юридически защитить себя на этом этапе, наняв грамотного специалиста, поскольку в России не существует типового договора для купли-продажи бизнеса.
Анализируя финансовые показатели готового бизнеса, покупатель может спрогнозировать окупаемость инвестиций. Но риски все равно высоки.
С франшизой все понятнее – все риски некачественного бизнеса сведены к минимуму (здесь можно более подробно почитать о рисках бизнеса, которые страхует франшиза). Но при покупке франшизы потрудиться все-таки придется: пройдя обучение, получив бизнес-модель и бренд, развивать свои точки и работать на клиента – необходимо.
ЧТОБЫ ЗНАТЬ БОЛЬШЕ О БИЗНЕСЕ И ФРАНШИЗЕ, ПОДПИШИТЕСЬ НА БИЗНЕС-ШКОЛУ СУШИ WOK!
