Руководитель отдела по электронной коммерции экспортного агентства Weconn Ltd. Артём Орлов проведёт небольшую экскурсию по успешным кейсам, которые осуществились благодаря одной из самых популярных торговых площадок Европы.
Первая часть материала об электронных торговых площадках
DTAD – электронная торговая площадка, основанная в Германии, на которой размещаются все государственные немецкие тендеры и частично других стран ЕС. По характеру взаимодействия это b2b и b2g площадка, здесь размещены как коммерческие , так и государственные закупки.
Пользователям DTAD доступна обширная база контактных данных компаний Евросоюза, с помощью которой через встроенный мессенджер можно направлять предложения о сотрудничестве потенциальным заказчикам. Языки работы: немецкий и английский.
Да будет свет!
На площадке DTAD много тендеров на закупку уличного освещения и светодиодного оборудования для крупных объектов строительства (торговые центры, жилые комплексы, объекты транспортной инфраструктуры и др.), реализуемых на территории Евросоюза.
Среди наших клиентов есть компания – производитель светодиодного оборудования (LED-оборудования) из небольшого российского региона. Понимая, где сосредоточен спрос на их продукцию, мы выбрали для размещения площадку DTAD. Тем более, что и сама компания хотела выйти на европейский рынок.
Через некоторое время после размещения и поиска партнёров начались переговоры, а спустя 5 месяцев компания вышла на контракт.
На b2b площадках процесс выхода на контракт длителен. Он включает в себя онлайн и оффлайн переговоры, пробные поставки и т.д.
Необходимо было провести несколько видеопереговоров, прислать потенциальному покупателю образцы продукции. Компания прошла все эти этапы и заключила экспортный контракт на сумму в 100 тыс.евро на поставку светодиодного оборудования.
Тепло для Евросоюза
На DTAD также много запросов на биотопливо – топливные пеллеты (гранулы, получаемые из древесных отходов) и RUF-брикеты (топливные кирпичи из прессованной берёзовой пыли). В Евросоюзе данный вид продукции очень востребован, поскольку входящие в него страны стараются сокращать выбросы CO2 и переходят на биотопливо. Особенно это касается Германии (на неё приходится 60% запросов на биотопливо с DTAD), где значительная часть домов и госучреждений отапливается топливными пеллетами.
Среди наших клиентов были две компании: одна производила пеллеты, вторая – RUF-брикеты. Мы разместили их на DTAD, благодаря чему производитель пеллетов успешно нашёл партнёра через государственные тендеры, а вторая компания нашла коммерческие запросы. Результат – оба производителя заключили экспортные контракты с компаниями из стран Европейского союза. Суммы контрактов – по 160 тыс. евро на регулярные партии в течение нескольких лет.
По портрету потенциального партнёра в DTAD есть возможность настроить поисковой профиль. Запросы на закупки и списки потенциальных клиентов в Европе будут автоматически приходить пользователю на элект р онную почту.
Ягодка для торта
На площадке DTAD немало запросов на разнообразное сырьё для европейской пищевой промышленности. Среди наших клиентов были две компании из разных регионов РФ, которые производили замороженные ягоды (морошка, клюква, черника, клубника и смородина). Продукция обоих предприятий идеально подходила для размещения на DTAD.
Процесс переговоров с потенциальными заказчиками длился долго, по 7 и 9 месяцев. Компании делали пробные поставки европейским пищевикам, а последние тщательно изучали образцы продукции. Например, одна немецкая компания, получив ягоды, провела собственное лабораторное исследование, чтобы подтвердить заявленное качество продукции, и только после этого была готова подписать контракт. Результат – два контракта на общую сумму более 50 тыс. евро.
Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал !