Установки, ведущие к продажам. Почему не идут продажи? Как увеличить свой доход? Что я делаю не так? Задавались такими вопросами?
Представьте себе молодую маму, которая хочет продавать созданные ею куклы. Второй вариант, кондитер, делающий торты. Они настроены продавать свой продукт. Это логично. Что же может быть не так в их установках? 🤷♀️
Они хотят "продавать продукт", в этом их ошибка. Это называется сбыт, избавление от продукта, который они напридумывали и создали.
А как нужно? А нужно отталкиваться от болей и выгод целевой аудитории.
Как это будет выглядеть?
Есть мамы, которые хотят купить для дочек качественную и оригинальную куклу, как я могу им помочь?
Второй вариант, есть люди, которые хотят весело отметить свой день рождения с персональным именным тортом, как я могу им помочь?
Ключевой подход: "как я могу помочь моей целевой аудитории"?
Получается, что вы уже не сбытчик, а реально помогаете людям, добрый волшебник. Есть разница?
А вы хотите быть волшебником или торгашом?