Думаю, в жизни каждого творческого или самозанятого человека (и не только) были ситуации, когда кто-то просил оказать свою услугу бесплатно или за малую стоимость. Почему этого нельзя делать?
Целевой клиент
На каждую услугу, предлагаемую на рынке, есть свой Целевой клиент - идеальный покупатель, который нуждается именно в вашей услуге (как определить кто ваш Целевой клиент расскажу позже). Человек, который не готов платить столько, сколько объективно стоит ваша услуга - не ваш клиент и от его потери вы ничего не теряете. База ваших клиентов должна состоять из платежеспособного населения.
Отношение к работе
Клиент, который не хочет достойно платить за вашу работу не ценит её. И в процессе именно от таких клиентов вы услышите много недовольства, и он введёт сотню правок, и все равно будет недостаточно доволен.
Собственная оценка
Ставя нискую стоимость за свои услуги вы сами обесцениваете свой труд. Неуверенный исполнитель не вызывает доверия, так как сам сомневается в собственном продукте/услуге.
Чистая прибыль
Продаваемый продукт должен покрывать все расходы (на материалы, налоги, доставку, обучение и т.д.) и давать чистую прибыль, равноценную потраченому времени и вашему труду.
Продаваемый продукт должен покрывать все расходы (на материалы, налоги, доставку, обучение и т.д.) и давать чистую прибыль, равноценную потраченому времени и вашему труду.
Клиент, которому нужна ваша услуга, купит её за достойную цену. А занижая ценник вы подвергаете сомнению свою компетентность.
Когда можно работать бесплатно?
1. Бартер.
Если вас интересует услуга, предлагаемая вам в качестве барьера и она рааноценна вашей услуге, вы можете помочь друг другу на взаимовыгодных условиях.
2. Заявка на сотрудничество.
Если вы хотите поработать с конкретным целовеком в дальнейшем, вы можете привлечь его внимание бесплатной услугой (возможно взамен на рекламу)
