Я – владелец крупного магазина одежды в маленьком городе с населением 80 000 человек. Открыть такой бизнес было по-настоящему дерзким решением, но я рискнул и не пожалел. Я сумел вывести его со страшного минуса до ежемесячной прибыли в 150 000 рублей. Потом случилось то, чего я так боялся. В наш город пришла крупная сеть и выгнала меня с прибыльного места.
О том, как все начиналось
В бизнесе я давно, владею обувным магазином. На этот раз заинтересовался корейской косметикой - набирающим популярность направлением на российском рынке. Открыться планировал в торговом центре на площади до 20 кв. м.
В самом проходном месте торгового гиганта был большой свободный павильон. Я узнал цену. За 300 кв. м хотели 250 000 рублей в месяц. Для косметики площадь была слишком велика, а вот открыть магазин одежды можно было попробовать. Для нашего города мероприятие выходило рискованным. И все же мысль о том, что помещение уйдет, не давала мне покоя, и я принял этот вызов.
Открытие в комфортных условиях предполагало наличие 3 000 000 рублей, которые мне, разумеется, найти не удалось. В кредите мне отказали. Прилагая все усилия, я сумел «выжать» из своего окружения 800 000 рублей.
Я заплатил за первый и последний месяц аренды и создал зарплатный фонд. Закупил самое дешевое оборудование, ремонт решил делать сам. В итоге затраты на него составили всего 20 000 рублей, чем я до сих пор горжусь. Товара было мало, на закуп одежды я потратил 300 000 рублей. Пришлось привезти еще и обувь с моего старого магазина. На таких «минималках» мы и открылись.
О расширении и сегментации
Сперва все ощутимо хромало. С учетом аренды и зарплат за первый месяц я потерял еще 400 000 рублей. Почти полгода я пытался вытащить магазин в ноль. Мне удалось взять кредит и расширить ассортимент товара. К тому же росла узнаваемость точки. Обороты достигли 3 миллионов рублей.
Позиционировали мы себя, как магазин для молодежи. Посчитав клиентский трафик, мы поняли, что значительную долю покупателей составляют женщины среднего возраста. Со следующего закупа в магазине появилась одежда и для них. Чтобы не ошибиться в выборе, со мной, на рынок Садовод в Москву, поехала знакомая, которая разбирается в женской одежде.
Потом в качестве эксперимента добавили мужскую одежду, но в итоге от идеи отказались – открыли для нее небольшой отдельный магазин. Оказалось, 300 кв. м – это очень много. Хватило бы даже 100 кв. м. Даже при неполной загруженности всегда приходится ездить и обновлять товарный ассортимент.
Не повторяйте мою ошибку. Несколько специализированных магазинов: женских, мужских, молодежных, всегда удобнее в обслуживании, чем один большой. Товар тоже старайтесь подбирать уникальный.
О результатах работы
Чем крупнее магазин – тем больше затрат: больше объем закупа, количество персонала, расход транспортных издержек и тому подобное. Когда город маленький и удаленный, содержать такую площадь становится невыгодно. Можно увеличить вложения до 5 миллионов рублей, например, вырастет и прибыль, но риск будет не оправдан.
В лучшие месяцы мой магазин делал 350 000 рублей чистой прибыли. Если вывести среднюю ежемесячную прибыль за год, получится примерно 140 000 рублей. Перед открытием мои самые скромные подсчеты рисовали заманчивую картину в полмиллиона рублей в месяц.
Для сравнения, карантин побудил меня к открытию интернет-магазина, который закрыл сумму в 500 000 р. особо не напрягаясь. Я пытался удержать на плаву и магазин в торговом центре. Когда везде были ограничения, мы водили туда клиентов по одному.
А потом произошло то, чего я всегда опасался – одна из крупных федеральных сетей договорилась с арендодателем у меня за спиной. Мне пришло требование об освобождении помещения. За все время работы наш оборот составил 30 миллионов рублей.
Тем не менее, я извлек выгоду из этой ситуации. Открыл магазин площадью 50 кв. м прямо через дорогу. Аренда обходится всего в 40 000 рублей, бренд в городе узнаваем, а все затраты на новый магазин вряд ли превысят 100 000 рублей. Так что, не опускайте руки – выгодой может обернуться даже ситуация, когда у вас буквально «отжали» хороший трафик.