Здравствуйте, Уважаемые читатели моего канала "Под солнышком". С Вами Александр.
А вы когда нибудь задумывались о том, почему в магазине один товар стоит на нижней полке, второй на верхней полке, третий на средней полке. И вообще, почему и как всё происходит при расставлении товара.
14 лет проработал в магазине бытовой техники и электроники в должностях от стажера-продавца до директора магазина и хочу вам сказать, что в расстановке магазина ничего просто так не происходит.
Давайте разберём несколько моментов.
1) Верх-середина-низ.
Как же расположить товар?
Так уж сложилось, что мужчины ещё с глубины веков были охотниками и добытчиками, искали добычу, смотря далеко вперёд и прямо и концентрировались на каких-то конкретных точках.
А женщины были собирательницами (грибы, ягоды и так далее) и хозяйками, работая по дому и поэтому область зрения женщин в основном идёт вниз, а внимание рассеянное.
Как же данную информацию можно использовать в торговле?
Да запросто. Возьмём магазин бытовой техники. Например у нас есть одна витрина и на ней надо расставить бритвы и эпиляторы. Всего 4 полки. 2 посередине, одна внизу и одна вверху.
Так вот, в случае если и эпиляторы и бритвы должны занять по 2 полки, ответ прост.
На верхние 2 полки мы кладём бритвы, так как мужчина охотник и он привых смотреть вдаль и вверх и он с большой долей вероятности увидит верхнюю полку, а на нижние 2 полки мы кладём эпиляторы, так как женщина собирательница и хозяйка и она с большой долей вероятности увидит именно нижнюю полку, а на верхнюю она даже не посмотрит.
Или если у нас витрина только с телевизорами, то на средней полке будут располагаться именно те телевизоры, которые выгоднее продать, а остальные будут для массовки. Средние полки-самые выгодные и самые дорогие.
2) Правая сторона.
В основном все люди-правши, поэтому, при заходе в торговый зал, если будет возможность пойти в две стороны (налево или направо), правша практически всегда выберет правую сторону. То же самое с витринами по пути следования потенциального покупателя. Правша будет идти и смотреть в первую очередь направо.
Как применить данную информацию?
Да просто. С правой стороны всегда будут товары, которые наиболее выгодны для продажи компании-продавцу, ну например по причине их большей наценки и получаемой с них продавцом, прибыли.
3) Прикассовая зона.
Ну и прикассовая зона. Куда же без неё.
Здесь располагаются товары импульсного спроса. Те товары, за которыми часто не идут целенаправленно, но они нужны. В бытовой технике и электронике это, например, батарейки, светодиодные лампочки, чехлы и стёкла для телефонов, фильтра для пылесосов и так далее. В общем, сопутствующий товар на который большая наценка. А если вы зададитесь целью специально купить такой товар, то его можно найти гораздо дешевле.
Вот такие тонкости продаж.
Хороших Вам покупок.
Буду рад лайкам и комментариям))).
ПОДПИСАТЬСЯ на канал.