Вы выставили квартиру в продажу и ждёте потенциальных покупателей. Вам начинают звонить, приходить на просмотры, а покупать не торопятся. В чём же дело? А дело в том, что большая часть звонков и посещений к настоящим покупателям не имеют никакого отношения. Это либо агенты, либо их подставные лица, либо праздно гуляющие, присматривающие себе недвижимость на будущее. Как же вычислить настоящего покупателя?
Попытаюсь дать несколько советов. Рынок агентских услуг очень конкурентный. Начинающие агенты по недвижимости не имеют своей клиентской базы, она нарабатывается с годами и поддерживается хорошей репутацией. Вот и идёт поиск клиентов среди тех, кто решил продавать квартиру своими силами. Неискушённый продавец сразу сталкивается с несколькими проблемами после публикации объявления: навязываемые агентские услуги, «клонирование» объявления о продаже его квартиры сразу несколькими агентствами по разной цене. Об этом подробно можно прочитать в моей статье: «Почему одну и ту же квартиру продает несколько агентств?»
Ели вы не хотите, чтобы вас атаковали агенты, предлагающие свои услуги, напишите об этом в объявлении. Для того, чтобы понять с какой целью вам звонят по вашему объявлению, достаточно внимательно прислушаться к первым вопросам. Агенты, имеющие целью заполучить вас в качестве клиентов, всегда задают такие вопросы: «Это ваша квартира? Вы являетесь собственником?» Для вас это своего рода сигнал! Этот агент не имеет покупателя, он просто делает холодный звонок. В дальнейшем он может напроситься на просмотр, пригласив в качестве покупателя подставное лицо. В квартире делаются фотографии. Вся информация узнаётся из личной беседы. Через пару часов объявление-клон появится в рекламе.
Среди интересующихся квартирой могут быть и не агенты, а просто праздно гуляющие. Например, кто-то продаёт или собирается продать свою квартиру. У него ещё нет реального покупателя, но очень хочется увидеть потенциальную альтернативу. Чаще всего такие просмотры совершаются по выходным. Чтобы отмести таких людей, необходимо во время телефонного разговора выяснять ситуацию. Если человек ничего не спрашивает о квартире, а сразу договаривается о просмотре, спросите его продаёт ли он своё жильё и есть ли у него покупатель. Нет покупателя – нет смысла показывать квартиру, ведь покупатель на его жильё может найтись и через полгода, и через год.
Со вниманием нужно отнестись и к тем, кто приобретает жильё с субсидиями, материнским капиталом, ипотекой. Важно понимать, получено ли от банка разрешение на выдачу кредита, или такое разрешение только собираются получать. В кредите могут и отказать, или одобрить меньшую сумму. Если покупатель собирается использовать различные государственные сертификаты, необходимо понять на каких условиях и когда вам смогут перечислить деньги. Возможно, эти условия окажутся для вас не приемлемыми.
Надеюсь, эти простые советы помогут вам в таком сложном деле, как продажа своей недвижимости. Ставьте лайки. Подписывайтесь на канал!