В интернете можно найти много противоречивой информации на тему продвижения своих услуг. Многие статьи пишут люди, которые в этом явно не разбираются.
Ниже вы узнаете о самом быстром и проверенном способе привлекать к себе клиентов, без сложных схем, автоворонок и чат ботов.
Залог вашего успеха - это узкая тема и узкая ниша. Тема – «что я делаю», ниша – «для кого я это делаю».
Время широких предложений прошло, сейчас этим уже никого особо не заинтересуешь. Попытка помочь всем сразу очень часто обречена на провал. Друг всем, недруг никому. Так обычно говорят. Я знаю, что многие эксперты обладают знаниями и техниками, которые можно использовать в работе с разными запросами и проблемами. Однако, на стадии привлечения клиентов - это работает плохо, потому что в попытке заинтересовать большое количество людей, получаются слишком размытые и поверхностные предложения без адресата.
Поэтому, узкая тема и узкая ниша - это именно то, что вам нужно. Главное правило, чтобы тема и ниша были массово востребованы. Например, если я захочу учить чернокожих альбиносов играть в гольф, то с поиском клиентов у меня будут явные проблемы. Ниша гольфа востребована, но далеко не везде, а с поиском чернокожих альбиносов, желающих научиться играть в гольф, у меня возникнут явные проблемы.
Смех смехом, но этим грешат очень многие. Эксперт выходит в интернет и ошибочно считает, раз в какой-то теме много предложений, значит там очень высокая конкуренция, а значит надо выдумать что-то свое эксклюзивное.
Не надо ничего выдумывать, если в теме большая конкуренция, значит она востребована и там есть много клиентов. Все, что вам нужно сделать - это выделиться своим эксклюзивным предложением на стадии решения проблемы, и всё, никакая конкуренция после этого вам не будет страшна.
Что это значит? Возьмем за пример тему похудения, очень конкурентная среда. Что делать и как тут можно выделиться? Если все вокруг говорят, что нужно считать калории, значит вам нужно сказать, что можно похудеть без этого. Если все говорят, что без диеты и тренировок нельзя похудеть, значит вам надо говорить, что можно похудеть без диет и тренировок и т.д. Это просто пример, не надо к нему придираться.
Разумеется, не надо предлагать людям откровенную лажу. Ваши обещания должны подтверждаться вашим личным опытом и опытом ваших клиентов, если они есть. Т.е. я не призываю вас дурить клиентов. Я лишь указываю на то, что нужно уметь правильно выделиться на фоне всех остальных - это поможет вам быть вне конкуренции.
Еще раз про узкую тему и узкую нишу. Нужно предлагать решение осознаваемой проблемы, т.е. если человека мучают приступы паники, не надо ему предлагать ресурсное мышление или что-то еще в этом роде. Он хочет избавиться от своей проблемы, а значит и предлагать нужно ее решение.
Ниша тоже очень важна. Ваши потенциальные клиенты должны быть в интернете, и у них должны быть деньги. Конечно, можно предлагать решение осознаваемой проблемы всем: и бизнесвумен, и мамочкам в декрете, но лучше, если вы точно определитесь с аватаром клиента и пропишите его подробный портрет. Это поможет вам сделать свое предложение более адресным и точечным, а значит человек, к которому оно будет адресовано, с наибольшей вероятностью на него отзовется.
После того, как вы определитесь с темой и нишей, вам нужно будет составить пост приглашения на консультации и запустить его в рекламу. Если все сделать правильно, то реклама будет многократно окупаться и приводить вам из интернета клиентов.
Кстати, узкая тема и узкая ниша также позволяют продавать свои услуги гораздо дороже, чем до этого. Но это уже другая тема. Узкие специалисты во все времена ценились выше разноплановых специалистов, даже если в действительности это не так. Потому что создается впечатление, если человек продвигается только по одной теме, значит он знает ее очень глубоко и точно сможет помочь. Звучит вполне логично.