ТОВАРЫ И ЦЕНА
Столкнулись с такой ситуацией...
Многие люди, посмотрев на анализ ниши, решили поднять цены. НЕ ПОНИМАЯ того, что у него товар хуже, сервис хуже, фото хуже.
Просто посмотрели и: "Ого, все тут оказывается по 70 продают, а я по 45! Ну тогда я тоже буду по 70!"
И вот как тут быть? Как человеку объяснить? Ведь анализ ниши включает в себя перечень конкурентов, то есть человек реально не видит, почему там дороже и продается, а у него дешевле и нет продаж.
Давайте разберемся, по пунктам:
- ЧТО Я ПОНИМАЮ ПОД СЛОВОМ "СЕРВИС":
1. У вас есть выбор доставки (ускоренная и нет)
2. У вас быстрая отправка товара
3. У вас обмен и возврат
4. У вас гарантия доставки
В разных нишах могут варьироваться эти пункты и интерпретироваться по разному, но все же.
- ЧТО Я ПОНИМАЮ ПОД "ХОРОШИЕ ФОТО"
Профессиональные фотографии, продуманные, с разных ракурсов с хорошим светом. Просмотрены фото в выдаче и фото конкурентов и сделано НЕ так как у всех.
Этот пункт очень и очень сложный, но этот пункт залог успеха)
- ЧТО Я ПОНИМАЮ ПОД "ХОРОШИЙ ТОВАР"
1. Он хорошо сделан, аккуратно.
2. Он имеет продуманную упаковку
3. Таких товаров не 100500 однотипных на площадке. Этим сильно грешат вязанные вещи, кстати, потому как большинство вяжет по общедоступным однотипным схемам.
Проработать все 3 пункта - это дело не одного дня, надо любить свое дело и работать над ним и совершенствоваться.
Это реально очень большая проблема...
- Те у кого все хорошо - сидят в уголке и боятся цену на доллар поднять.
- Те у кого абы-как, те сходу - "О, повышаем цену в 2 раза!"
ИТОГ:
Талантам надо помогать - бездарности пробьются сами.😁😂
Я вот лично всегда в поиске дешевого товара, как создать дешевый товар, чтобы на нем еще и заработать можно было. Дорогущий наваять - дело нехитрое.
Ну, а если серьезно, как людям объяснять, что у вас тут не все хорошо и вам цену рано поднимать? Если бы вам так преподнесли информацию, как бы вы отреагировали?
Мой сайт с бесплатными и платными обучающими материалами для мастеров хендмейд MARKETINGHANDMADE
Я в Instagram
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ КАНАЛА: