Я понял! Главное свойство нашего человека, по крайней мере меня – вера в людей. Во что бы то ни стало. Я работаю «сам на себя» уже точно больше 10 лет. Видел разных людей. Сталкивался с обманом и мошенниками. Но откуда-то все продолжаю верить в людскую порядочность.
Предыстория
Когда мы организуем любое «дело», не важно, ремесло это будет или хобби за деньги, мы прикидываем, насколько оно нам будет приносить удовлетворение, в том числе и финансовое.
Мы считаем окупаемость, в какие примерно сроки все мероприятие будет происходить, как примерно будет выстроен процесс изготовления продукта. Причем мы все это прикидываем исходя из собственных сил и возможностей.
Через какое-то время мы уже занимаемся тем, что нам нравится, и мы с удовольствием подходим к вопросу: как теперь нам заявить о себе и продать наш продукт?
Так было и у меня. Ведь производя продукт отличного качества, из самых лучших комплектующих, полностью пройдя лично всю технологию и убрав все ошибки я столкнулся с тем, что мне об этом надо как-то заявить. И начать уже свой продукт продавать.
Как все было
Попробовав доски бесплатных объявлений и разные газеты – я пришел к выводу, что все таки свою рекламную стратегию лучше иметь, чем не иметь. Но поскольку я не специалист в том, что касается рекламы в Интернете, я решил обратиться к таким замечательным ребятам, которых зовут «маркетологи».
Я давно уже не верю в специалистов в этой области, по причине того, что найти грамотных – очень сложно. Ведь много кто считает, что если он знаком с простыми инструментами Интернет-рекламы, то он уже специалист. Поэтому мы, априори, начинаем доверять людям, более менее знакомым. Это, видимо, у нас в генах заложено.
По рекомендации знакомых я таких специалистов нашел, которые всего за 2 телефонных звонка погрузились в тематику моего производства. Правда, звонки были мин по 30. После чего мне выкатили болванку договора и «воронку продаж», аж, прямо из 15 шагов взаимодействия с будущим клиентом.
Ну, и пока согласовывали и исправляли орфографические, грамматические и юридические несоответствия, стали меня уговаривать на заключение услуги. Которую, кстати, комплексно посчитали в 500К рублей. Причем с их слов это была упаковка под ключ. Хотя на тот момент у меня уже был сайт и настроенные формы работы.
Естественно, начинать знакомство с таких сумм в наше время – полный моветон. Причем мое начинающее ООО должно было сотрудничать с ИП и одним самозанятым товарищем. В итоге, все мы обоюдно пришли к упрощенному варианту за 60К плюс 30К в месяц за ведение рекламной кампании. Решение всех этих вопросов у нас заняло недели 4 в общей сложности.
В сухом остатке
Я получил от рекламной кампании ровным счетом ничего. Клиенты, которые звонили, не всегда говорили по-русски, хотя я сам нахожусь в СПб. Те, с кем удалось поговорить, звонили по непонятным вопросам вообще: от ремонта телевизоров, до проката велосипедов. Хотя к строительству это имеет мало отношения.
В итоге претензии, взаимное неуважение и долгий и нудный процесс частичного возврата денег. Ну и вагон потерянного времени.
Чтобы не наступить на мои грабли, всегда спрашивайте, даже нет, требуйте у маркетологов, какой будет результат. А также старайтесь его прописать в договоре. Хотя бы примерно. Тем более, что сейчас есть все инструменты, позволяющие этот результат спрогнозировать. Им всегда здорово проверять гипотезы за счет клиента.
А лично я никогда больше не буду вписываться в рекламу по принципу: начнем с предоплаты, а там посмотрим… и так все понятно. Тем более со знакомыми.
Надеюсь, вы не теряли деньги, работая с никчемными маркетологами?!