Многие покупатели считают, что они могут диктовать условия на рынке недвижимости. При этом есть негласное правило, существует рынок покупателя и продавца. Если предложений на рынке недвижимости больше чем величины спроса – это рынок покупателя. Поэтому, при низком спросе на рынке недвижимости покупатели начинают диктовать и навязывать продавцам свои условия.
Не на все из них стоит соглашаться. Совершив ряд ошибок, продавец может оказаться в неприятной ситуации, связанной с задержкой оплаты стоимости квартиры или обременения своего права собственности. Рассмотрим наиболее типичные предложения покупателей, необдуманно согласившись на которые, продавец входит в зону риска.
1. Рассрочка.
Ситуации бывают разные, у покупателя может нахватать денежных средств для приобретения квартиры. Рассрочка оплаты будет выходом для него, но у продавца возникает неопределённость.
Для подстраховки стороны указывают в договоре купли-продажи, что недвижимость будет находиться в залоге у продавца, до полной её оплаты. Однако, это не гарантия, что квартира будет оплачена.
В самой негативной ситуации придётся расторгать договор купли-продажи. Если регистрация перехода права собственности по договору проходила, то при возврате недвижимости в собственность продавца, срок владения в целях налогообложения начёт исчисляться заново. Это означает, что при последующей продаже придётся заплатить налог.
2. Передача квартиры покупателю до получения денег.
У покупателя может быть масса причин для смены места жительства. Главное, чтобы он не решал свои проблемы за счёт продавца. Сделка должна принести положительный результат каждой стороне.
Передача квартиры покупателю до регистрации перехода права собственности, или до получения денег продавцом, это предоставление покупателю преимущества в сделки.
Это не означает, что не нужно идти на встречу покупателю. Но следует это делать не в ущерб продавцу. Следует подписать договор найма, приложить к нему опись имущества, и взять с покупателя большой размер задатка и депозит, в счёт оплаты аренды и сохранности имущества. Тогда условия сделки будут симметричны, и риски стороны поделят между собой.
3. Выход на сделку без аванса или задатка.
Существует уже годами сложившаяся практика на рынке недвижимости, покупатель, желающий приобрести квартиру, передаёт аванс или задаток продавцу, в обеспечение своих обязательств по выходу на сделку.
Намерения покупателя могут быть в высокой степени серьёзные, но пока он не подтвердит их внесением обеспечения собственнику жилья, разговоры о приобретении недвижимости можно считать пустыми.
Не стоит идти на встречу покупателю, который хочет выйти на сделку без выплаты аванса или задатка, время продавца также ценно, как и покупателя. Случаев, когда сделка срывалась из-за «честного слова» на рынке недвижимости много.
Ни что так не укрепляет намерения сторон, как подписанный договор и переданные деньги.
Если вы хотите знать больше о недвижимости, подписывайтесь на мой telegram канал ➡ " Недвижимость и закон ".