Есть две идентичные машины, которые владельцы хотят продать. Одну забирают за несколько дней без торга, а на другую покупателей нет месяцами. Почему так? Постараюсь раскрыть основные тонкости продажи авто.
Мойка
Казалось бы, очевидная вещь, однако придерживаются ее не все. Машина должна создавать впечатление, будто за ней ухаживали круглые сутки. Перед продажей помойте ее, повесьте освежитель в салон. Протрите дисплеи и кнопки на панели и руле. Здесь главное не перестараться: покупатель может подумать, что вы скрываете недостатки.
Следы прошлого хозяина
Многие пытаются продать автомобиль с кучей старого хлама в бардачке и багажнике. Выкиньте старые квитанции, бумажки, игрушки из салона. Тогда авто не будет напоминать новому владельцу, что уже было в использовании.
Ковры
Покажите покупателю, что вы его уважаете, а не просто пытаетесь всунуть бесполезный хлам. Выкиньте старые ковры и замените на новые.
Подарок
Купите в авто практичные вещи, которые пригодятся новому владельцу: аптечку, огнетушитель, трос. Это будет приятным бонусом при покупке.
Без лжи
Если был ремонт, не врите. Многие покупатели пользуются измерителем толщины краски. Или просто замечают разницу в толщине на глаз.
Лучше умело преподнести факт ремонта. Например, меняли капот. Расскажите покупателю, как вы умудрились повредить старый, где ставили новый, дайте пару советов. Так вы найдете с покупателем общий язык и заставите его проникнуться историей автомобиля.