Самое важное о текстах для Instagram в этом году
Многие приходят ко мне с запросами: «Хочется писать ярко, чтобы цепляло!», «Хочется писать так, чтобы зачитывались!» — и ждут волшебных формул, алгоритмов. Формулы и алгоритмы, конечно, есть, но они вторичны. Они улучшают качество текста, делают его лучше на 20-30%.
А оставшиеся 70-80% — не про тексты, а про понимание тех людей, для которых вы пишете.
Главное вот что: тексты должны быть четко ориентированы. На определенный сегмент аудитории с его конкретными проблемами и запросами. Очень скучно звучит, я знаю, но другого пути нет.
Когда вы будете знать, для каких людей пишете (и каким людям продаете), вы начнете делать такие посты, которыми эти люди станут зачитываться. И это происходит не из-за необычных слов, а из-за того, что людям важна и интересна тема. Все!
Пример. Вот есть я — работающая мама троих детей в вечном поиске баланса между работой и семьей. Каким бы невероятным слогом и стилем вы ни рассказывали мне про теплицы под ключ или теплицы для выращивания огурцов — вы меня не зацепите. Даже с использованием магических, кликбейтных, интригующих заголовков — а ведь это самый мощный инструмент. Но нет, все равно нет. В моей картине мира теплиц не существует, мне они не нужны, у меня нет на них времени.
И совсем другое дело, если у вас онлайн-курс по рисованию персонажей для комиксов или тонкостям приложения для рисования на планшете: зацеплюсь за мельчайшую соломинку, замечу ваш аккаунт и перейду к постам, даже если вскользь увижу намек на них где-нибудь в комментариях.
Скажу честно: даже если написано у вас будет так себе, даже если тексты не дотянут до моих высоких стандартов — я прочитаю все от и до. Потому что мне это очень интересно, мне это «горит».
То же самое нужно и вам: писать для таких людей, которым ваша тема важна. Выяснить, что это за люди. Давать им полезный, интересный и экспертный контент по теме, делиться с ними опытом и наблюдениями.
Еще пример. Приложим эту теорию к гипотетическому аккаунту про рисование комиксов. Есть я — потенциальный читатель блога и покупатель курсов по комиксам. Я новичок, поэтому мне нужны азы. Но не общие вещи, а конкретика. Меня зацепят такие штуки:
✔ как разработать своего персонажа, по шагам;
✔ как понять, получится ли у меня стать комиксистом, — пока меня переполняют разные сомнения;
✔ какие бывают стили комиксов и как найти свой — сейчас меня бросает от одного к другому, а еще у меня неуверенные линии, что вообще с этим делать;
✔ как правильно выбрать планшет и стилус для рисования — у меня пока нет нормальных;
✔ какое приложение выбрать для рисования на планшете — то, в котором рисуют все продвинутые комиксисты, мне недоступно, потому что у меня планшет на Android, а не на iOS;
✔ мини-уроки по рисованию в этом приложении — я попробую, и если мне понравится, то после них я куплю большой дорогой курс;
✔ с чего начинать рисование комикса — ведь каждый раз для меня это как прыжок в бездну;
✔ как упростить работу над комиксом — любые мелочи вроде той, что персонажа можно копировать и переносить на другой холст, а не рисовать заново;
✔ вдохновляющие истории тех, кто начал рисовать, уже будучи взрослым, и преуспел, — с примерами работ и рассказами о достижениях. Это поможет мне не сдаваться, если что-то (все!) будет не получаться...
Когда вы разберетесь, что за люди читают ваш блог и почему, вам станет гораздо проще их цеплять. Именно на уровне смыслов, а не какими-то заковыристыми словами. Но про слова я тоже обязательно расскажу вам подробнее, не беспокойтесь.
Чтобы создать портрет вашей аудитории, изучите тех, кто у вас уже покупал и комментировал ваши публикации.
Если покупателей или блога пока нет — изучите аудиторию конкурентов. Что люди пишут у них в комментариях, какие вопросы задают о продукте, что их волнует, интересует и беспокоит. Заглядывайте в профили этих комментаторов — там вы сможете узнать о них больше: где живут, чем еще интересуются и увлекаются, каких популярных блогеров читают и так далее.
Ведите статистику, записывайте как можно больше данных, чтобы выявить закономерности. Исследуйте 100 комментаторов — и у вас перед глазами все отчетливее начнет проступать портрет вашего идеального подписчика и покупателя.
Исследуйте поведение, изучайте и записывайте вопросы своих покупателей постоянно. Так вы будете держать руку на пульсе и всегда понимать, что им нужно. Да и в конце концов исследовать других людей — это интересно!
Задание для начинающих: если пока вы не понимаете, для кого пишете, у вас еще не было покупателей, а у ваших конкурентов нет блогов, то начните с задачи попроще. Представьте, кто мог бы стать вашим подписчиком и клиентом. Что за человек решит подписаться на ваш блог и почему ему это будет интересно?
Задание для продвинутых: если у вас все хорошо с пониманием своей аудитории — приступайте к следующим главам этого руководства. Будем создавать интересный для ваших читателей контент.