Вы лидер, коллега, супруг, родитель, сын или дочь, сестра или брат или друг? Если да, у вас есть возможность каждый день влиять на других. Фактически, если вы каким-либо образом общаетесь с другими, вы оказываете влияние.
Как лидеры, влияние на нас не приходит мгновенно. Это то, над чем мы должны работать и намеренно расти. У каждого из нас есть влияние, но наше влияние на разных людей разное. Мы можем влиять на других положительно или отрицательно, выбор за нами.
Важно понимать, что то, как мы влияем, влияет на наши результаты. Если вы влияете на других посредством манипуляции, со временем вы потеряете доверие. Если вы влияете на других посредством умелого сотрудничества, вы завоюете доверие и уважение. Даже если мы оказали на кого-то негативное влияние в прошлом, мы можем искать способы повысить ценность и оказать более положительное влияние на его жизнь.
Вопрос, который вам нужно задать себе, заключается не в следующем: «Я влиятельный человек?» а скорее: «Влияю ли я на других положительно или отрицательно?»
Люди, которые положительно влияют на других, понимают, что влияние заключается не в том, чтобы заставить других видеть или делать что-то по-вашему или в пассивной надежде, что они согласятся с вашей великой идеей. Скорее, они сосредоточены на построении взаимовыгодных отношений сотрудничества.
Вместо того, чтобы искать прилежных последователей, положительные влиятельные лица работают над созданием партнеров по влиянию. Они стремятся слушать и понимать других, а затем ищут способы повысить их ценность. В свою очередь, эти влиятельные партнеры повышают ценность.
Если вы хотите повысить свою способность создавать влиятельных партнеров, попробуйте немного пообщаться.
Вот три простых шага, которые помогут вам в этом.
ВЫЗОВИТЕ у человека желание рассказать вам свою точку зрения и поделиться своими надеждами, мечтами, потребностями, желаниями и проблемами. Пусть идут первыми.
СЛУШАЙТЕ внимательно с единственной целью - понять, что они говорят. Интересно, почему они видят вещи именно так. Задавайте открытые вопросы, чтобы добиться большего понимания.
УТОЧНИТЬ то, что вы слышали от них. Обобщите их мнения, чтобы четко понять их точку зрения. Ваша цель - избежать неверных толкований или предположений и убедиться, что вы понимаете их точку зрения. На этом этапе цель не обязательно заключается в достижении согласия.
Как только вы узнаете их точку зрения, они с большей охотой будут прислушиваться к вашей. Когда у вас будет более целостная и объективная перспектива, вы оба сможете работать над достижением беспроигрышных результатов.
Хотя эти шаги хорошо подходят для любого разговора, их достоинства действительно проявляются в сложных ситуациях. Это процесс, который может легко рассеять конфликт или помочь вам вернуть доверие и уважение других. Я снова и снова применял эти шаги в различных беседах с весьма благоприятными результатами.
Самая большая проблема при таком подходе - убрать себя с дороги!
Как люди, мы очень заинтересованы в себе - в защите наших собственных потребностей и интересов. Измените это положение и начните проявлять живой интерес к другим, и вы получите партнера по влиянию, а не просто последователя. Если вы поймете потребности людей и поможете им удовлетворить эти потребности, они захотят сделать то же самое для вас. Все начинается с небольшого ухода. Проверьте это и дайте мне знать, как это повлияет на ваше влияние.