Первое о чем задумывается каждый, прежде чем продавать свой таймшер, это на что можно рассчитывать при продаже таймшера?
Ну, можно просто взять цену, за которую купил.
А если это было лет 25 назад?
Тогда лучше попытаться узнать почём продают таймшеры на вашем курорте прямо сейчас на презентациях.
Это возможно будет не просто, но это стоит того.
В первую очередь со вторичного рынка (то есть в агентствах по перепродаже, а не в маркетинговых компаниях, которые проводят презентации) покупают таймшеры:
- те, кому только что предлагали купить на презентации, а они в свою очередь сомневаются и проверяют не заломили ли им цену;
- те у кого уже куплена одна или несколько недель, но хотят докупить и ищут подешевле, чем предлагают на презентации.
Рекомендация профессионала - установить цену на несколько тысяч Евро или Долларов ниже, чем цена на презентациях.
Но что делать, если на курорте продажи уже прекратились?
Тогда нужно изучить цены на таймшеры в клубах примерно такого же уровня, типа, статуса и с наградами, в том же регионе, со схожими условиями, списком внутреннего обмена, с похожей инфраструктурой, сезонами и т.д.
Так же примите во внимание размер членского взноса, который идёт на управление курортом. Чем он выше, тем дешевле должно быть ваше предложение для создания более привлекательных условий покупки.
Что ещё влияет на формирование цены таймшера, который вы хотите выставить на продажу?
Это почти как в недвижимости.
Нужно учесть:
- размер ежегодного членского взноса, который идёт на поддержание и управление курортом;
- популярность туристического региона;
- уникальность вашего предложения на рынке в данный момент;
- количество предложений, составляющих конкуренцию.
Но важно и не продешевить. Слишком низкая цена может отпугнуть покупателей.
В низкой цене сразу высматривают возможные скрытые недостатки или проблемы.
Покупатель может опасаться, что вы продаёте таймшер с долгами или курорт сильно упал в цене из-за каких то проблем на месте, о которых ещё неизвестно широкой публике.
А если написать, что вам просто срочно нужны деньги, то кто-то просто откажется покупать у людей, пользуясь их бедой или неприятностями.
Лучше в комментариях написать, что торг уместен или вы готовы выслушать встречные предложения.
Работают и предложения дополнительных недель и скидки, если обратиться до конца месяца.
Если не получается определиться с ценой, то можно обратиться к специалистам. Например, написать в отдел Сопровождения сделок купли-продажи «Курортной линии Помощи» чтобы вам помогли:
o оценить вашу таймшер-собственность,
o сформулировать предложение и определить цену,
o выбрать и отредактировать фотографии,
o дополнить описанием и впечатлениями,
o корректно перевести на английский язык,
o сформировать заявку,
o зарегистрировать предложение в агентстве,
o вести переговоры вплоть до подписания договора,
o отслеживать переоформление вплоть до получения денег от продажи.
И вот звёзды сошлись – нашёлся покупатель, все вопросы и уточнения сделаны, окончательная цена согласована. Как вы можете получить деньги при перепродаже? - читайте в нашей следующей публикации