Многих продавцов волнует, как поднять товар в своей категории до высших ступеней.
Собственными силами можно начать привлекать внешний трафик. Подробно и интересно рассказать о продукте.
А есть более популярный путь - зарабатывание на своей аудитории.
Этим успешно пользуются многие блогеры.
Рекламируя изделия, возможно получать оплату за пост (сторис) или же процент за продажи, предоставляя промокоды своей публике. Продавая в социальных сетях вы занимаетесь социальной коммерцией.
Менее популярные блогеры приветствуют сотрудничество, и продвигают чужие бренды. Раскрученные позволяют себе выпустить собственную линию одежды или издать книгу.
Мы поговорим о способах, где сами площадки помогают привлечь трафик. О других, более привычных методах, можно найти в интернете в свободном доступе.
Wildberries
Занимает лидирующую позицию среди глобальных интернет магазинов. Но социальная коммерция у него довольно слабо развита. И строится только на обзорах (отзывах). Пишите свое мнение о покупке и статья улетает в очередь на рассмотрение.
Позднее публикуется на порталах: wb.kids и wb.motivator .
Задумка была следующая.
К карточки товара привязана ссылка, по которой можно перейти на обзор. Но у имеющих этот самый обзор, к сожалению, таких ссылок нет. Поэтому статьи читают плохо, просмотров практически нет, в комментариях тишина.
Содержание текстов слабое, читать скучно и нудно.
Вайлдберриз пытается больше трафика перенаправить из магазина на обзоры, тем самым сделать источник более известным. Но кажется, что они немного промахнулись.
И в отзывах можно узнать всего лишь более подробную информацию о предмете, чем в описании под карточкой в магазине.
Ozon
На втором месте по популярности среди продавцов.
Имеет несколько приёмов социальной коммерции.
Реферальная программа
Когда ты зарабатываешь на продвижении (рекламе).
Любимый метод блогеров.
Как это происходит:
- Определяет на какой товар готов снизить цену и использовать в реферальной программе.
- Устанавливает скидку для покупателя и доход для пиарщика (блогера).
- Фиксируется бюджет и сроки акции.
- Предложение размещается в категорию “Мои задания”.
- Участники программы делятся данными об акции, и предоставляют свой уникальный промокод.
- Приобретая товар по акции, покупатель указывает промокод и получает скидку.
По идее, техника должна помогать продвижению неизвестных брендов покупателю. Но лучше всего это работает с популярными продуктами, на которых просто установлена выгодная сниженная цена.
Так происходит, потому что у продавцов нет вариантов рассказать о преимуществе и всех плюсах своего продукта. Как раз на этом выстраивается качественное продвижение.
Магазин на диване
Знакомая манера демонстрации товара. Все мы помним передачи по телевизору с красивыми девушками, которые ловко орудуют самыми острыми ножами в мире. И ты уже бежишь их заказывать.
На сегодняшний день видеостриминг внедряют на Озоне. Ведь это шикарная возможность подробно рассказать о продукте на большую аудиторию. Но пока не ясно, как это будет работать на деле. Насколько в этом будут заинтересованы покупатели, будет ли шанс создать видеозапись и как будет раздаваться эфирное время.
Покупки на Яндекс.Маркет
Вот тут можно разглядеть высокий потенциал. Так как у Яндекс есть своя площадка с контентом - это Яндекс.Дзен.
В Маркете пока нет специальных инструментов, о которых мы говорили выше. Реферальные программы и промокоды.
Зато в Дзене есть другие преимущества. Можно рекламировать товары и получать за это бонусы. Яндекс.Маркет сам заинтересован, чтобы продвигать статьи.
Достаточно воспользоваться виджетом из Яндекс.Маркета, выбрав магазины для показа. То есть в настройках статьи можно дополнительно выбрать виджет на тип товара, который будет ссылаться на Яндекс.Маркет. Соответственно из Яндекс.Маркета можно перейти в статью в Дзен.
Получается, что эта система работает не от продавца магазина, а от автора статьи. Достоинства этого подхода, что Яндекс.Маркет сам считает покупки со статьи и отображает в интерфейсе. В свою очередь автор получает вознаграждение от Дзен. И плюс может добавить бонус от себя.
Вывод
Приёмов для продвижения нет так много, но необходимо уметь с ними работать и продолжать искать способы привлечения трафика.
Я активно тестирую другие возможности, и через пару тройку месяцев смогу продемонстрировать результат.