Можно сколько угодно раз говорить о том, что якобы к риэлторам не надо обращаться, якобы они берут деньги ни за что, якобы они все занимаются кидаловом и думают только о своей выгоде и т. д. Я с этим согласен только частично. Почему только частично? - Потому, что на рынке действительно много недобросовестных риэлторов, которые действительно думают только о своем кошельке, но также на рынке достаточно добросовестных риэлторов (хоть их и меньшинство), которые до копейки отрабатывают свою комиссию. Надо или не надо обращаться к риэлторам - это вопрос на который не возможно дать однозначного ответа: когда-то можно самому все сделать, а когда-то без помощи просто не обойтись.
Но эта статья не об этом, в ей я расскажу о категориях людей которые обращаются к риэлторам и почему они обращаются к ним, хотя в подавляющем большинстве могут сами все сделать:
1. Люди, не проживающие по местонахождению продаваемой недвижимости.
Порой люди живут в одном городе, а продают недвижимость в другом, им проще кого-то нанять для продажи, чем постоянно ездить на показы. В итоге транспортные расходы могут оказаться выше агентского вознаграждения, да еще и экономится куча времени.
2. Люди, покупающие недвижимость в другом регионе.
У каждого региона есть своя специфика, свой менталитет. Мне, человеку проживающему на Урале, однажды пришлось сопровождать сделку в Краснодарском крае и скажу честно — это было очень сложно, даже имея опыт в этом деле. Совсем не хочу обижать жителей Краснодарского края, но у вас очень своеобразный рынок недвижимости и фраза типа «Какие документы? Покупай так квартиру, а с документами потом разберемся» является нормой. Очень много самостроя, много недвижимости без каких-либо документов, много гаражей переделанных в жилье (причем стоят как полноценные квартиры) и т. д. Даже я, если буду покупать недвижимость на юге нашей страны, буду обращаться к риэлтору, который знаком с данным регионом.
3. Владельцы запущенных квартир.
Если у квартиры плохое состояние, то многие решаю нанимать риэлтора, чтоб он ее презентовал, не хотят «оправдываться» перед потенциальными покупателями за состояние квартиры, тем более, считают, что риэлтор может многие недочеты скрыть или утаить (причем это действительно так).
4. Занятые люди.
Тут все понятно, люди, которые постоянно заняты, нанимают риэлтора, чтоб тот сделал всю работу и сказал когда и куда подойти для подписание документов.
5. Богатые люди (или считающие себя таковыми).
Есть люди, которые любят показывать, что они очень богаты и могут себе позволить себе все, что угодно, поэтому нанимают риэлтора, чтоб лишний раз можно было похвастаться своими доходами: у меня есть риэлтор, я ему плачу; деньги - не вопрос, сколько надо столько и заплачу и т. д. Это моя самая не любимая категория людей.
6. Люди с ограниченным достатком. Не только финансов, но и знаний.
Это категория людей самая уязвимая, риэлторы этим часто пользуются. Они не могут объективно оценить и сопоставить цены. Недавно я продавал квартиру, так вот там у покупателя был такой риэлтор (Поднял цену на ушатанную квартиру, все-равно купили за 2 дня. Спасибо риэлтору покупателя. ). Сначала он продал трехкомнатную квартиру женщины за 3,5 млн. (при рыночной 4 млн.) и говорил, что теперь у нее есть целых 3,5 млн. (она раньше таких денег даже во сне не видела), а потом «помог» купить однушку за 2, 6 млн. (выше рыночной цены), а потом говорил, что у нее теперь и новая квартира и еще целых 9 00 тысяч на руках, а это почти миллион , а за свои услуги просит символические 230 тысяч — прекрасное манипулирование цифрами. Делать так, конечно-же, нельзя.
7. Ипотечники.
При кажущейся легкости получения ипотечного кредита на деле это оказывается совсем не легким делом и для многих лучшим решением оказывается нанять риэлтора. Какое обеспечение? Что такое закладная? Что значит банк отказал в покупке этой квартиры? Зачем оценка, мы уже договорились о цене с продавцом? Конечно если есть определенный пул знаний, или в банке вам попался хороший и отзывчивый специалист (хотя на практике они все очень заняты и занимаются отфутболиванием клиентов) который вас будет вас направлять по инстанциям, то ничего сложного в этом нет.
8. Проблема с документами.
Залог, арест, наследство, доля, перепланировка и многое-многое другое, что требует соответствующего документооборота. Да, можно самим сидеть и разбираться куда, с чем и когда идти, но риэлторы это все уже знают, порой они могут помочь оформить недостающие документы в несколько раз быстрее, чем собственник сам это будет делать.
На последок хочу сказать следующее:
можно прекрасно обойтись без риэлтора, но иногда лучше к нему обратиться и если вы решили обратиться к риэлтору, то:
-обращайтесь к тому, которого знаете;
- к тому кто уже проводил сделки вашим родственникам и знакомым (т. е. обращайтесь по рекомендации);
-никогда не обращайтесь к частным риэлторам, которые не заключают договор, в котором будет все прописано;
- не обращайтесь в очень большие агентства (пример почему этого не стоит делать тут: Как я работал в крупном агентстве недвижимости. Совести хватило на 3 месяца);
- не все риэлторы плохие, есть хорошие, которые работают не только ради дохода, но и своей репутации.