1123 подписчика

Рассказываю, как выгодно сдать авто в трейд-ин и отстоять свою цену. Подробная инструкция

23 марта 202123 мар 2021

28,3 тыс

5 мин

Оглавление

Нужная вещь — трейд-ин
Первый этап (поиск автосалона)
Второй этап (оценка)

Нужная вещь — трейд-ин

К его плюсам можно отнести:

Экономию времени
Вы получите скидку на новый автомобиль (обычно 30-50 тысяч руб)
Многие дилеры адекватно оценивают состояние вашего автомобиля.

Если вы покупаете новый автомобиль — решение сдать старый в трейд-ин и получить скидку на новый — будет вполне адекватным. К минусам можно отнести то, что вы, как правило, получаете примерно 70-80% от реальной стоимость вашего авто.

Поэтому для начала поговорим о том, как правильно оценить при продаже свой автомобиль. Если вы все сделаете правильно, то практически ничего не потеряете в деньгах. Потеря стоимости в продаже вашего авто будет перекрываться скидкой на новую машину.

Инструкцию по сдаче автомобиля в трейд-ин с получением максимальной выгоды я условно разбил на 3 этапа.

Первый этап (поиск автосалона)

Порядок действий следующий:

Необходимо обратить внимание, стоят ли у дилера Б/У машины на продаже. Если парк машин большой, значит высокий шанс отдать свою машину с минимальными потерями.
Уточнить, взимается ли плата за диагностику в случае отказа? Если нет, то со спокойной душой проходить процедуру. Если да, то лучше пусть это будет последний салон в вашем списке.
Уточнить, составляется ли договор купли-продажи с автосалоном. Именно купли-продажи! С актом приема-передачи. Некоторые дилеры принимают авто в трейд-ин на комиссию, то есть, вы, от своего имени, поручаете им продать свою машину, а это уже совсем другая история. Если это так, то пусть это будет последний салон в вашем списке.

Второй этап (оценка)

Порядок действий следующий:

В ходе предварительного диалога с менеджером называем цену за ваш автомобиль по следующим параметрам:
среднерыночная (от нее отгрызут сразу минимум 20 %) + заложить минимум на 30 тыс. больше, чем хочешь за нее получить в итоге (почему 30, я объясню позже).

"... Приехал в автосалон. Меня знакомят со специалистом отдела трейд-ин. Рассказал ему о машине. Он спросил про ПТС, кол-во владельцев. Крашена, не крашена. Просит ли масло. Я все рассказал. Озвучил ему средний ценник по рынку. Пока мы с менеджером по продажам общались, катались, они уже все посчитали. Как ни удивительно, с рыночной цены они скинули ровно 20%. Цена уперлась в ту, которую я держал в голове с запасенными на черный день 30-ю тысячами...."

Обычно с этого этапа все расчеты по сделке проходят с ориентиром на этот ценник, и клиент ничего не подозревающий строит себе внутри воздушные замки… Через день-два я привез машину на оценку.
Далее была оценка автомобиля.
В ходе оценки нужно стараться защитить первоначальную цену, несмотря на давление менеджера:

"... Вызывают меня менеджер по продажам и специалист по трейд-ину. Показывают список, что там чуть ли не полморды нет на машине. Тут же подбадривают, что все понимают, машина не новая и т.д.
Как завещали друзья, сейчас должна была быть затронута скидка в размере 30 тыс. рублей на устранение недостатков для будущего владельца. И, все как по накатанной. Цитирую: «Мы бы хотели попросить у вас скидку 30 тыс на устранение важных недостатков для будущего владельца..."

Подытоживая: не давайте никаких скидок. Как показывает практика (инфа от тех, кто работает в трейд ине): никто глобально ничего делать не будет.
Далее - необходимо получить на руки диагностический лист по итогам оценки (на худой конец, сфотографировать). Поверьте на слово, это сложная задача.
После оценки могут начать перезванивать, говорить, что там целые консилиумы, ссылаться на руководство и т.д.
Нет. Стойте на своем. И проси своего менеджера, у которого вы покупаете новый автомобиль, взять ситуацию под контроль.
Главный вывод по этой ситуации:
Менеджер по продажам – это ваш ангел-хранитель! Только этот человек, если имеет вес среди коллег, поможет в итоге отстоять цену. Я переключил коммуникацию на него и спустя несколько часов, салон пошел на первоначальные условия.

"... Звонит мне специалист по трейд-ину и говорит: "Мы еще раз подумали, продиагностировали. Тут ремонта тысяч на 300 только. От той цены, по которой договаривались, еще минус 25%. Я говорю… ну тогда можете считать, что СДЕЛКИ НЕ БУДЕТ. Вечером приеду свою забирать. С того момента, он перезванивал 5 раз. И, если бы я был не осведомлен, то 100 % бы сдался. Я уже увидел свою новую машину. Добить человека тут - вопрос мастерства..."

Третий этап (документы)

Сдав машину, вы не освобождаетесь от имущественных обязанностей по ней до момента перерегистрации дилером или приобретения ее новым хозяином и перерегистрации авто в ГИБДД.
То есть машинку дилер может продавать месяц, или два, или вообще неизвестно сколько, не сняв ее с учёта. Все это время машина числится за вами, и соответственно, налоги будут начислены вам. Да, потом можно прийти в ИФНС с договором, и потребовать перерасчет, но это время и лишние телодвижения.

Порядок действий следующий:

На сайте ГИБДД гибдд.рф/check/auto мониторим ситуацию с регистрацией. Вбиваем сверху VIN и во вкладке "Проверка истории регистрации в ГИБДД" нажимаем "запросить проверку". Смотрим результаты.

Я таким образом обнаружил, что в течении десяти дней каких-либо регистрационных действий с моим прошлым авто не производилось.

По истечении десяти дней с момента передачи авто, у вас есть право снять машину с учета. Для этого можно обратится в любое подразделение РЭО ГИБДД, либо, не поднимаясь со стула, снять с учета с помощью сервиса "Госуслуг" www.gosuslugi.ru , чем я, собственно, и воспользовался.
Первое, вы должны быть зарегистрированы на Госуслугах и второе, у вас должен быть договор купли-продажи с автосалоном.
Заходим на портал Госуслуг. В разделе "категории и услуги" ищем "транспорт и вождение" в указанном разделе находим "Регистрация транспортного средства".
Выбираем "Прекращение регистрации транспортного средства прежним собственником по истечении 10 суток со дня заключения сделки купли-продажи, при отсутствии регистрации транспортного средства за новым собственником."
Заполняем все поля, подгружаем договор купли-продажи, ждём сообщения, что заявление получено МВД.
Ждем пару дней и снова проверяем на сайте ГИБДД,

В моём случае через два дня на сервисе ГИБДД по моей машинке появилось сообщение о прекращении регистрации с той же датой, что и дата поданного заявления.