🤫 “РУТИНА” ГОСЗАКУПОК: что делает специалист по госзакупкам, чтобы заработать на тендере?
ー Вот я найду свой первый тендер. Что меня ждет? Чем я буду заниматься?
😄 Прежде чем начнем разбираться с процессом исполнения тендеров ー хотим немного похвастаться (есесесна, в рамках сегодняшнего поста).
[Хвастаемся]: Ученики нашей школы в принципе не задаются вопросами: “А что я буду делать, когда найду свой первый тендер? Как мне на этом заработать?”.
Все дело в понятной учебной программе, которая постепенно подводит их к первой практике ー реальному тендера.
❗ Поэтому мы и придерживаемся мнения, что обучение в онлайн-школе (не обязательно именно в нашей) ー лучший из всех возможных вариантов старта для новичков.
Но если вы решились осваивать госзаказ “в одного” ー ваш первый тендер в 90% случаев пройдет по следующей схеме ↴
➤ ЭТАП 1. ПОИСК ТЕНДЕРА.
В отдельных постах мы уже разбирали: что такое тендеры, где они находятся. Рекомендуем прочитать 5-10 предыдущих постов. Сейчас кратко:
Специалист по госзакупкам (то есть, мы), регистрируется на специальных площадках ー электронных аукционах для госзакупок. На этих сайтах заказчики выкладывают свои тендеры.
🧠 Тендер ー это торги, на которых заказчик (госучреждение) выкладывает условия (закупку) и ищет поставщиков (нас с вами).
То есть, в течении своего рабочего дня специалист мониторит различные тендеры, смотрит на цифры, выбирает лучшие и считает… ↴
➤ ЭТАП 2. ПРОСЧЕТ ТЕНДЕРА.
Тендеры считаются с одной единственной целью ー понять, насколько они маржинальны.
🤔 Что такое маржинальность тендера?
Маржинальность ー это разница между бюджетом (то, сколько заказчик выделил) тендера, и нашими расходами на исполнение этого тендера (сколько нужно потратить, чтобы поставить нужный товар).
Допустим, мы с вами решили специализироваться на поставке офисной техники ー принтеры, мониторы и тд. Мы приходим на электронную площадку, ищем 5-10 тендеров по нашей специализации.
Далее изучаем условия тендера ー что нужно поставить, сколько выделяют на бюджет.
После этого рассчитываем маржинальность тендера:
ー Так, госзакупка на 100 000 рублей, нужно поставить три монитора марки LG…
Если после расчетов мы видим, что при исполнении тендера можно неплохо заработать ー переходим к торгам ↴
➤ ЭТАП 3. УЧАСТИЕ В ТОРГАХ.
Для участия в торгах нам нужно зарегистрироваться на площадке, где проходит сам тендер. Далее, подать заявку на участие:
ー Я такой-то, могу поставить вам три монитора за Н-рублей.
После подачи заявки мы садимся и ждем. Чего ждем? Конкурентов, которые будут предлагать свои условия.
😮 Далее начинается “рубилово”:
ー Я поставлю три монитора за Н-рублей
ー А я поставлю дешевле.
ー А-а-а-а я… еще дешевле.
В итоге, выигрывает поставщик, предложивший самые выгодные условия: учел требования заказчика + предложил низкую цену.
Для выбора “лучшего продавца” заказчик подводит итоги. После признания нас победителем тендерах ー подписываем договор и переходим к исполнению тендера ↴
➤ ЭТАП 4. ИСПОЛНЕНИЕ ТЕНДЕРА.
Это самый творческий процесс в ходе исполнения тендера и заработке на госзакупках 😄
Допустим, нам нужно поставить те самые три монитора LG, уложившись в 100 000 рублей. Нужно учесть следующие моменты:
➤ Технические требования к товару ー что нужно заказчику.
➤ Где взять эти мониторы, как их купить, как привезти.
➤ Где взять наиболее дешевый и качественный товар, чтобы заработать больше.
После этого мы из точки “А” ー магазин, в котором купим мониторы, поставляем товар в точку “B” ー месторасположение заказчика.
Приступаем к финальному этапу ↴
➤ ЭТАП 5. ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ.
Привозим товар к заказчику. Наступает момент приемки тендера. Что это такое?
🧠 Приемка тендера ー это процедура проверки товара на соответствие требованиям:
ー Так, нам нужны были мониторы LG. Ага, все окей ー принимаем.
После приемки тендера на наш расчетный счет поступают средства ー полная сумма бюджета тендера. И тут момент:
❗ Наша прибыль ー это разница между начальным бюджетом тендера (то, сколько выделило государство) и нашими расходами (то, сколько фактически мы потратили на поставку товара).
//
Теперь вы представляете, с чем столкнетесь в ходе своего первого реального тендера.
Главное не бояться, пробовать и учиться новому ー когда вы разберетесь в базовых принципах работы госзакупок, все пойдет гораздо проще.