Вы когда-нибудь слышали о скидках в ПИКе.
Не о стандартных в 2%, при единоразовой оплате, а об индивидуальном подходе к клиентам, о скидочных программах и пр.
*
Понятно, что тема сейчас не актуальна.
Какие могут быть скидки, когда жилье раскупается как горячие пирожки.
Повышение – это да. А скидки – это не про сегодняшний день.
*
Но я и не говорю про сегодняшний. Я говорю про вчерашний, и про завтрашний.
Ведь даже когда в прошлые годы, с другими застройщиками, вы могли договариваться о скидках, или они сами, для стимуляции спроса, предлагали их, то ничего подобного в ПИКе не наблюдалось.
*
Прошлое в прошлом. Но будущее не однозначно. Я, например, как и многие эксперты, полагаю, что в конце этого года ситуация на рынке выровняется. Если сейчас на рынке доминируют застройщики, а в условии дефицита площадей и ажиотажного спроса, подогретого льготной ипотекой, не о каком снижении цен, или скидках не может быть и речи, то к концу года ситуация может изменится, и стать более благоприятной для покупателей квартир .
см. статью Покупать, или подождать? (Вот в чем вопрос).
Скоро, совсем скоро, вернуться времена, когда с какими-то застройщиками можно будет не только разговаривать, но и договариваться по скидкам. А кто-то из них сам возобновит скидочные акции. То-есть все вернётся на круги своя.
*
Но не с ПИКом.
*
Когда говорят о ПИКе, то повторяют обычное. Он дескать большой, с ним не возможно ни о чем договориться.
Но что это означает. Почему с большим нельзя ни о чем договорится.
*
Справка.
Прежде всего действительно, да, ПИК большой. Это правда.
20 января 2021 г. Группа Компаний ПИК объявила о результатах работы за 12 месяцев 2020 г.
Основные операционные результаты за 12 месяцев 2020 г.
Общий̆ объем поступлений денежных средств увеличился на 30% до 371 млрд рублей, с 285 млрд рублей̆ в 2019 г., включая поступления денежных средств от оказания строительных услуг, бизнеса fee-development и прочих видов деятельности, по которым объем поступлений увеличился на 62% и составил 96 млрд рублей̆
Общая площадь выведенной̆ в продажу недвижимости составила 2 042 тыс. м2
За отчётный̆ период объем ввода в эксплуатацию увеличился на 20% составил 2 425 тыс. м2
Доля ипотечных сделок за 2020 год составила 76% от общего объёма продаж
*
Но это в общем. Понятно, что дела идут хорошо. Но может быть если бы давали скидки, дела бы шли ещё лучше? Продажи бы увеличились, и выручка. Общая цифирь не о чем не говорит.
*
Значит будем зреть в корень, смотреть в частности.
Именно в частностях, в экономике каждого строительного проекта кроется толстокожесть и непробиваемость этого строительного монстра.
*
Я открыл отчётность одного ЖК, который строит ПИК. Открывал наобум, первый попавшийся, из большого списка ПИК. Просто ткнув пальцем. И он оказался очень показательным.
Это ЖК «Оранж парк» (Москва).
Я не пытался его анализировать. Например, построят или не построят вовремя. Ведь и ПИК допускает просрочки (на ресурсе ЕИСЖС у ПИКа показатель в 11% просрочек). Мне было интересно не это.
Я обнаружил гораздо более интересное.
Сметная стоимость строительства ЖК около 3 млрд.руб.
При этом застройщик, по состоянию на 2 марта 2021 года, продал квартир (заключил договора ДДУ), нежилых помещений и парковок на 5,8 млрд.руб.
Если исходить из данных Минстроя, по которым 66% всех договоров на рынке новостроек заключались в 2021 году с использованием ипотечных кредитов (при которых деньги поступают застройщику сразу), ПИК собрал больше денег (наверное, более 3,8 млрд.руб.) в живом кэше, чем нужно на строительство.
Дальше больше.
Строительство должно быть закончено во 2 квартале 2022 года, то есть через год и три месяца, а застройщик продал квартир на сумму практически в два раза превышающую сметную стоимость (5,8 против 3 млрд.руб.)
Поверьте, на меня это произвело очень сильное впечатление. Я проанализировал десятки новостроек (см. здесь Визитница ), но такого не видел. За год до конца строительства застройщики заключают договоров на сумму в 70-80, ну иногда 100% от стоимости строительства, а здесь чуть ли не двукратный перевес.
И ещё. В ЖК продано только 49% всех площадей (по данным ЕИСЖС). Когда ПИК продаст все площади, он получит выручку в 10-11 млрд.руб. при сметной стоимости в 3 млрд.руб. То-есть застройщик просто «купается» в деньгах.
*
Ну и на кой ляд, спрашивается, ему идти навстречу желаниям дольщиков, думать о каких-то скидках, если сами дольщики сделали все, чтобы он об этом даже не думал.
Люди, стоящие за застройщиком, прекрасно видят, что дольщики готовы покупать все, по любой цене, да ещё и бегом, и в припрыжку. Люди готовы отдавать ПИКу такое количество денег, и такими темпами, как не снилось не одному другому застройщику.
Ну а если люди сами готовы так отдаваться, то зачем же застройщик будет от этого отмахиваться.
Так что мы сами, своими действиями создали такого неразговорчивого и недоговороспособного монстра.
Звание застройщика №1 само по себе неплохо монетизируется. Пока люди будут так воспринимать ситуацию, пока они будут думать, что у застройщика скидок не видать, и вести себя соответствующим образом, что дескать нужно покупать как оно есть, застройщик свою линию поведения не изменит.
Его устраивает репутация компании, которая не даёт скидок. Его устраивает, как все в итоге сложилось. И так как именно такое поведение не приводит к потерям, а наоборот приводит к тому, что застройщик снимает все сливки, то эта линия поведения застройщиком будет продолжена.
Так что не ждите скидок от ПИКа. Их не будет. Даже когда другие начнут их предлагать.
🔴 Хотите выяснить информацию по вашему ЖК, или по любому другому ЖК? Напишите мне на электронную почту 🖍📝
E- mail: shortnotice@yandex.ru , или в мессенджер Яндекс Дзен.
Или посмотрите в Визитнице, если ваше ЖК там представлено
📰 Посмотреть в Визитнице.
(Визитки ЖК и застройщиков)
Навигатор по темам:
(📝Статьи по темам)
Я,