Обычным утром, нам поступила просьба от заказчика придумать, как продать приемы и семинар в Пензе от специалиста из Санкт-Петербурга.
Провинциальный маркетинг
Заказчик имеет опыт приглашения специалистов из другого города, путем проб и ошибок, мы выяснили, что работает в провинциальном маркетинге для медицины.
1. Имя не имеет значения
Главное использовать красивые эпитеты: известный, заслуженный или знаменитый. Рекламная кампания была направлена на молодых родителей и каждый из них хочет, чтобы его ребенком занимался лучший врач!
2. Врач из столицы не может быть плохим
Ограничиваешь сроки приема на "только 1 день", ну или максимум "всего 3 дня". Каждый человек боится упустить свою выгоду или возможность, поэтому, увидев такой посыл, они готовы отменить свои планы, только чтобы оказаться на приеме, только бы успеть...
Используя все выше перечисленное, делаем рекламный материал:
Перейдем к настройке
До Facebook'а еще не дошли, ВКонтакте уже забросили, поэтому 80% трафика по многим проектам мы получаем через Instagram.
Проанализировав ЦА клиники, получаем мужчин и женщин от 25 до 47 лет.
Настраивая рекламу, выбираем банальные интересы: уход за детьми, родители детей, воспитание детей, дошкольное образование.
Запускаем рекламу!
За первые 4-е часа мы получаем 5 заявок из 13 на прием по 2 500 р.
P.S.
Данная стоимость в 5 раз выше средней стоимости према специалистов в городе Пенза.
Казалось бы все отлично с такими темпами, к концу дня, мы зароем прием.Но заказчик хочет больше и повышает цену до 3 000 р.Даже с повышенной ценой, к концу следующего дня, прием был полностью закрыт: 5 заявок по 2 500 р. и 8 заявок по 3 000 р.
Радостные, мы завершаем рекламную компанию, считаем ROMI, получаем 7800% и готовим отчет для заказчика.
На следующий день, приглашенный врач проводил семинар для местных специалистов, собрав 50 человек за месяц по цене 750 р. за участие.
Подведем итоги
Одной из главных целей приглашения специалиста - назначение высокомаржинальных методик медицинского центра, где проводился прием. Но заказчик ошибочно полагал, что назначения получат хотя бы 50% пациентов. Назначения получили 2, при этом он до сих пор не определились.
Здесь должен быть счастливый конец, но не все так просто. Перейдем к цифрам:
1-ый день.
Приемы принесли 36 500 р.
2-ой день.
Семинар принес 37 500 р.
Итог - 74 000 р.
Итоговая сумма расходов на специалиста составила 80 000 р. В эту сумму входят: дорога, оплата работы, проживание, питание, таргет на прием и офлайн продвижение семинара.
Делаем выводы
1. Не каждый специалист заинтересован в вашем бизнесе, больше, чем вы.
2. Ошибочно полагать, что высокая цена выделит клиентов с серьезными проблемами, предлагая им методики лечения.
3. Ценообразование приема лучше вести от большего к меньшему, плавно нащупывая грань.
Не можем сказать, плохо это или хорошо, но основной причиной высоких показателей оказалось воздействие на родителей через самое дорогое и ценное, что у них есть - дети.