Картина успеха в продажах
Зависит от правильно выстроенного успешного коммерческого предложения
Используйте данную схему, как помощь при подготовке к деловому визиту, так и держите в голове, если что-то пошло не по плану в процессе обсуждения.
Говоря простым языком, необходимо объяснить заказчику, ваше видение ситуации, обязательно учитывая все предложенные клиентом условия. Вы продавец и в первую очередь, нужно заинтересовать, показав, что вы профессионал своего дела и готовы помочь в работе, облегчив тем самым одно из направлений существующей проблемы.
Не нужно, долгих рассказов про ваш замечательный продукт, коротко, ясно и понято – так сказать на «блюде с голубой каемкой». Основополагающим моментом успеха в продажах, является грамотно предложенное решение.
Покажите клиенту, что вы готовы решить его проблему, а не просто навязать свое решение.
Запомните необходимо, завладеть доверием клиента и заручиться поддержкой помощников заказчика.
Успешные продавцы – готовясь к сделке используют структуру ЧПВ. А именно черта, преимущества, выгоды.
Детально:
Черты – свойства, факты, характеристики товар;
- объективные;
- субъективные;
Преимущества – дополнительные возможности, которые дает кон конкретная услуга(товар), в отличие от аналогов на рынке;
Выгоды
- явные, скрытые потребности клиента, способные удовлетворить товар;
Продавайте успешно и с удовольствием! Успех в продажах зависит только от Вас!
Всем Добра!
Ставьте лайки
Подписывайтесь на канал