Прежде всего, если вдруг еще кто-то не знает, что такое "лиды", то расскажем простым языком. В нашем случае лид — это корректная заявка с сайта, содержащая контактные данные потенциального клиента. Заявки с разных форм выглядят по-разному: лид на расчет стоимости кухни или шкафа-купе содержит информацию о типе, размерах, материалах и ориентировочном бюджете, а лид на разработку дизайн-проекта будет содержать только имя и номер телефона.
Вопрос формата оплаты достаточно непростой, и некоторым может показаться, что работая с "оплатой за лиды" отсутствует переплата за "работу" и оплачивается только "результат". Ранее мы тестировали формат оплаты "за лиды" и, исходя из этого опыта, мы попытаемся рассказать обо всех возникших трудностях с обеих сторон.
Начать стоит с того, что при работе "за лиды" исполнитель закладывает свою прибыль в стоимость лида. Из этого следует, что заработок исполнителя напрямую зависит от разницы между стоимостью, за которую этот лид добывается и стоимостью, за которую готов купить этот лид заказчик. Следственно, если договоренности оказались на цифре 500 ₽ (условно), исполнитель никак не может генерировать лиды дороже, иначе он начнет работать в убыток или просто прекратит сотрудничество.
Однако, есть более дорогие форматы рекламы, с которых лид может стоить 1500 ₽ и при этом быть сверхприбыльным для заказчика, но такие лиды заказчик не получит, потому что существует то самое ограничение в 500 ₽.
А если будет способ снизить цену лида в 2 раза, то исполнитель непременно им воспользуется. При этом, цена лида для заказчика останется прежней, а качество этих самых лидов может ощутимо ухудшиться. В результате исполнитель получит сверхприбыль, а заказчик ощутимый убыток.
Также при агентской системе сотрудничества заказчик является владельцем всех рекламных наработок, в отличии от работы "за лиды" и на момент прекращения сотрудничества (и такое бывает) остается полноправным владельцем всех наработок.
Кроме всего вышеперечисленного, немаловажным остается фактор отсутствия стабильности для обеих сторон. Заказчик в любой момент может попросить поставить процесс на паузу, что снизит доход исполнителя до нуля, а исполнитель, в свою очередь, может в любой момент приостановить поставку лидов из-за их удорожания. Причин, по которым это самое удорожание произошло, может быть множество — начиная от возросшего уровня конкуренции или сезонности, заканчивая неудачным тестом новых креативов. Факт в том, что при работе по агентской модели этого бы не произошло.
Работая по агентской модели мы лишаем вас и себя дополнительных рисков, тестируем больше источников и форматов рекламы и абсолютно открыто делимся всеми доступами, чтобы вы могли полностью контролировать ход работ, расходы и результативность каждого нашего действия. А когда наши труды приносят результат в виде снижения цены каждого обращения без потери качества, то эти плоды пожинаете вы, а не мы.
Мы уже на протяжении двух лет работаем в сфере маркетинга для мебельных компаний и предлагаем Вам ознакомится с нашим предложением на нашем сайте тут